我们在创业时遇到的最好的书之一是Nathan Furr和Paul Ahlstrom的Nail It Then Scale It。无论您是刚开始，还是努力提升您的业务，本书都是必读的。
本书的主要思想是，在您将资金“扩展”到更广泛的受众之前，您需要“指明”商业模式并证明它将起作用。
听起来很像Jim Collins在他的书“ Great by Choice”中概述的一个想法。深圳科林斯先生建议，首先发射几颗子弹，然后，一旦找到目标，就射击你的炮弹。
麻烦的是，许多小企业做错了。他们有一个好主意，只知道它会成功。因此，他们开始构建解决方案，花费数周甚至数月的时间来磨练他们的产品以解决问题。
然后是发射日和...蟋蟀。
他们不明白为什么顾客不会在门口流淌。毕竟，他们通过一个很好的解决方案解决了一个问题。
从书中，NITSI：
......我们看到企业家犯下的三个错误是1）猜测但不测试疼痛，2）深圳选择小客户疼痛（疼痛程度低），或3）选择狭窄的客户痛苦（少数客户愿意支付） ; 因此，要么客户不愿意支付，要么企业不值得企业家建立时间。
那么，作为小企业主，您如何解决这些问题呢？
在你开火之前发射几颗子弹。
子弹是低成本，低风险，低牵引力的测试或实验。深圳它们用于验证您正在解决的问题是需要解决的问题。或者您的解决方案以客户愿意支付的方式解决问题。或者足够的客户有问题使这个市场成为一个有吸引力的市场。
一旦你知道这些小子弹击中了标记，你就会升起并射击大炮。小企业应该开枪射击很多子弹。为什么？因为与大企业不同，这可能会让你在大赌注上浪费金钱，所以你有更少的时间和金钱来看到这些赌注得到回报。
在资金耗尽之前，你需要成功。
因此，通过廉价而快速地测试许多小想法，您可以在做出可能无法解决的大赌注之前发现哪些有效，哪些无效。
假设您想知道您的想法是否有市场 - 家庭印刷报纸，深圳它结合了来自世界各地不同来源的新闻。这是一个非常糟糕的主意，但它就是一个很好的例子。
首先，建立一个描述问题和解决方案的网站。添加一个收集电子邮件的简单表单，并告诉潜在客户，您将在启动后立即通知他们。
其次，在Google Adwords中整理一个小型点击付费（PPC）广告系列。深圳选择一些能吸引理想客户的关键词。在这种情况下，可能是“个性化报纸”，“自己动手做新闻”或“家庭印刷新闻”。预算少量（比如500美元）并让广告系列运行。
第三，分析结果。有没有人回应？收购每个潜在客户的成本是多少？深圳如果他们中有10％要注册，你可以赚多少钱？现在做一个数学：你需要花多少钱在Adwords中获得每个客户？明年，客户会与您共同消费吗？计算您的潜在利润（或损失）。
您可以为其他商业创意做类似的事情。你有一个很棒的莎莎食谱，想知道你是否可以围绕它建立一个生意？批量生产，包装，并将其带到农贸市场，或工作，或任何地方。人们会为此买单吗？深圳他们会不止一次购买？多少？你能做足够的时间来证明你的时间吗？当他们准备购买时，你能轻易将它拿到手中吗？
首先确定模型，然后扩展您的业务。或者发射几颗子弹，然后用大炮打开。
很多子弹都会错过。没关系。事实上，这就是为什么你首先发射子弹，深圳了解什么是命中，什么是未命中。通过射击子弹，您可以对目标，策略和产品功能进行调整 - 一切都在努力学习哪些工作成本不会让您的业务陷入困境。
一旦子弹击中目标（并且你确认它不是侥幸），那么是时候加速并发射一个炮弹了。现在，您知道自己可以达到目标或解决问题，将资源投入到扩展解决方案中，以尽可能快地覆盖尽可能多的客户。
