虑一下您拥有哪些真正独特的价值，并将这些价值融入公司的日常工作中。性格–你的骨干是什么制成的？什么是可商量的，什么不是？这与我们在上一篇文章中谈到的品牌原型有关：

品牌原型

您是哪种类型的英雄或反派？

您要提出古怪的主张吗？还是用数据备份所有内容？

您要前卫还是香草？

个性和声音– 您如何展现自己？您有幽默感还是对缺点诚实？您是休闲品牌还是“西装领带”的心态？你要去骂人吗？或者，出于某种原因，您可能想使用大量的公司行话...您想让人们开心吗？学习？对他们的信仰有疑问吗？你会怎么做？根据您所使用的媒体，您的声音可能会略有不同。

品牌表达–您的品牌如何在广泛的媒体中栩栩如生？您将以哪种类型的内容而闻名？您的客户将如何体验您的品牌？您想让他们去哪儿买“货”？您的博客？您的Instagram帐户？或是店面外面的招牌...

您需要决定将精力集中在哪里，因为除非您的预算不受限制且团队规模庞大，否则您最多只能有2个渠道（建议使用1个渠道）。

重庆vi设计公司使用此简单的维恩图来确定哪种渠道最适合您：制作内容的地方就是客户闲逛，喜欢闲逛以及擅长创作的地方。 维恩图随意绘制自己的内容，并实际上将渠道放入圈子中以找到您的答案。使用此过程，您可以看到，虽然您可能认为Snapchat是营销人员的下一个最酷的工具，但该图很快提醒您，如果您还不是Snapchat专业人士，则可能不应该将其作为业务的主要渠道。

并且不要认为您的选择是永远的。这个决定很容易随时间改变。实际上，重庆vi设计公司这只是对渠道的一种测试-称为《通过牵引力》的牵引力测试。找到您的最佳选择，然后使用它，直到不再起作用。

品牌差异化

抄袭与另一家公司相同的策略是针对稀有品种的超级小人保留的策略，这些超级小人的创造力不足以提出自己的好主意。不要模仿。独创性更有趣。为了真正与众不同，您需要对其他所有人都有深刻的了解，并对古老的经典作品有独特的理解……内容倾斜。

以“鸡语者”为例。鸡语者这是一个热爱后院家禽养殖的人，很多人都在练习这种业余爱好（可悲的是我的公寓不允许养鸡）。他发现，当他想学习养鸡的知识时，并没有太多信息，因此重庆vi设计公司着手改变这一点。他找到了后院家禽和教育的交汇处，并成为该行业唯一的人，因此吸引了大批追随者。

竞争分析

一个伟大的品牌在竞争中脱颖而出。Ignyte Brands的Brian Lischer告诉我们“体验竞争”，以便从客户的角度让我们这个领域的每个参与者都感受到。

他们认为自己是什么？客户认为自己是什么？您可以利用的他们缺少了什么？等等，包括视觉和语言分析。您真的可以花整整一周的时间来分析竞争对手，从而将您的品牌定位得如此完美。

独特的销售主张（USP）

您有什么竞争所没有的？您如何以无人能复制您的方式定位品牌。重庆vi设计公司这可以追溯到您最擅长的一件事，并将其转化为信息。

品牌受众

我们最后保存了最重要的部分。我们的总体受众包括3个主要部分：购买者，非购买者和影响者。

买方角色

这里没什么新鲜的，我们必须知道谁在向我们购买产品，以便正确定位我们的品牌，我们的内容，我们的一切……但是，如果我们还没有为您提供足够的帮助，那么您绝对必须拥有最理想的客户的书面模板，才能在任何新兴业务中取得成功。……如果每次有人告诉我，“所有人”都是他们的理想客户，我都会得到镍，那么我想要6镍。这是“最理想的”原因。我们正在寻找最容易转换的人，而不是最难的人。

重庆vi设计理想的客户是我们在他们面前（见识他们的能力），问题的规模以及他们支付意愿的交叉点。 我们希望按以下顺序集中营销工作：问题的规模，支付的意愿以及在他们面前传达信息的能力（或成本）。

非购买观众角色

您认为访问您网站的每个人都是买家，不是吗？好吧，他们不是！他们中的大多数人只是在窃取您的想法并继续前进。了解您的非购买者的“谁”是企业品牌推广过程中经常被忽视的方面。

当涉及可伸缩性事物时，例如博客，社交媒体，甚至不让橱窗购物者进入商店，我们希望吸引大量的非购买者。好吧……我们不想……我们希望他们是买家……但是我们希望他们意识到我们。

我们有非购买者的目标有两个：非购买者是有影响力的人。他们可能会分享，告诉其他人或将我们的品牌推广给其他人。非购买者成为购买者。显然，部分非购买者最终会在以后转换。重庆vi设计公司的工作是通过“意识区”来培养他们，并耐心等待他们变得感兴趣。

这样考虑一下，如果CMO是您的理想购买者，那么社交媒体经理可能是受众群体中的某个人。这使他们既是观众又是影响者。

影响者角色

了解谁是看门人对您的买家至关重要。虽然我们都可以在所有主要的媒体平台上购买流量，但是制定影响影响者的策略要便宜得多。了解如何通过博客帖子，冷淡的Twitter推广或简单地运行Facebook广告来对影响者进行分组和定位，对于快速开展业务至关重要。重庆vi设计公司当您可以拥有1个拥有10,000个关注者的阅读器时，为什么还要为您的博客获取1个阅读器。认为病毒式传播，而不是直接收购。

最后的想法

如果您一次坐下来阅读了整篇文章，建议您将此页面加为书签，稍后再回来单独关注每个部分。如果您要开始一项新的尝试，或者要对旧企业进行品牌重塑，则需要花一些时间来制定书面品牌战略，以确保您以及现在或永远在您团队中的任何人都能调整他们的声音，他们的目标，视觉元素以及所有其他能凝聚您品牌的事物。

归根结底，由客户决定我们是谁...所以问他们他们的想法。通过频繁地对客户进行问卷调查，看看您是否在建立品牌方面做得很好。您的品牌从未建立过……但是，在您回答了上述问题之后，您将有一个坚实的基础，可以创建一个成功的品牌来支持希望成功的业务。