在最受追捧的品牌营销人员群体中，我们经常将品牌忠诚者，品牌拥护者甚至是品牌狂热者置于我们的愿望清单的首位。但是对于新品牌或新产品，我们恳切地寻求早期采用者。

他们是谁？

在大多数类别中，早期采用者通常更年轻，受教育程度更高，社交性更高，经济状况更好。成都品牌设计公司换句话说，他们较少规避风险，因为他们更容易承受损失。通常在技术产品的背景下考虑它们，但是大多数营销人员将此描述适用于任何乐于接受创新或介绍的人，无论其类别如何。其他消费者，尤其是那些不愿尝试新事物的消费者，对早期采用者（根据Everett Rodgers的“创新扩散”，大约占总人口的13％）表示怀疑。但是作为我的一个合作伙伴却喜欢观察，“愚人进来……但通常会得到最好的座位。” 他们冒险……获得回报。

在他们的基因里

成都品牌设计公司在《地球上的生活》节目的采访中，《失落的世界地图集：美国冰河时代的旅行》一书的作者克雷格·柴尔德斯（Craig Childs）提出了自己的看法，说明探险家常见的独特特征。根据Childs的说法，D4（一种多巴胺受体）是一种遗传标记，存在于那些经常躁动不安，不太谨慎和冒险的人群中。人们发现，沿着西半球人们的迁徙路径（从阿拉斯加到南美的路线）越远，这种现象在本地基因组中就越普遍。实际上，由于它们的D4受体，这些史前的“早期采用者”世代相传数千年来一直在推动人类居住向南。D4受体不那么普遍的人倾向于早日定居。他们不需要或不知道接下来会发生什么。

对他们感觉很好

正如我们之前在Branding Strategy Insider上所检查的那样，多巴胺是一种神经递质化学物质，可控制大脑的奖励和愉悦中心。正如营销商通过幽默广告利用多巴胺激发的快感来传递吸引人的，令人难忘的信息一样，品牌也应该记住多巴胺在推动早期采用中的作用。从本质上讲，对于早期采用者而言，享乐奖励比对失败（和惩罚）的恐惧要强。

它们的预测价值

早期采用者就像是品牌在发布，重新调整，成都品牌设计公司重新设计或产品线扩展方面的起步。他们“开始聚会”，通常被预示为对品牌新解决方案或创新的压抑需求的证明。苹果公司已经展示了他们的早期采用者经常在零售店中用丝绒绳吸引着人们，因为它经常推出新的电话或计算机，这已经成为一种预期的文化现象。而且，如果苹果公司的早期采用者的行列比预期的短，那么也会有报道。早期采用者对于第一个周末收据的新闻报道对新电影上映的预期成败也至关重要。它会是大片还是失败片？早期采用的票房价格将说明问题。大包装零售商还通过有限的商店测试新品牌或新产品来密切关注早期采用率。较差的早期表现通常意味着迅速退出。出色的性能意味着别人的品牌就显露出了门。

他们的“乐队旅行车”效应

正如广告代理商Moosylvania的创始人Norty Cohen成都品牌设计公司在最近的联合国会议上所指出的那样两种正在发展的文化现象，对早期采用者的研究很有意义。第一个是“分享效应”：达到+暗示认可。第二个是“ FOMO”：害怕错过。Norty在通过参与战略利用更大的品牌参与度的背景下提到了这些。但是，它们也强调了早期采用者的秘密力量。根据微软高级MarCom设计师Geoff Colon的说法，在我们的超社会媒体连接的社会中，惊人的70％的人根据活动在Facebook上的发布价值来选择活动，因此早期采用者的分享效果会特别有效。因此，FOMO在下一类消费者（“早期多数”）中更加恶化。在当今市场上，对于大多数消费品牌而言，成功的营销公式如下：

所有这些都是埃弗里特·罗杰斯（Everett Rogers）于1962年首次出版的《创新的扩散》一书中的理论，成都品牌设计公司该书确定了扩散过程的四个主要要素：创新本身，沟通渠道，时间和社会制度。所有这些对于品牌营销人员制定引入新产品，服务，过程或想法的策略和策略都是至关重要的。

瞄准最终目标

新品牌的营销人员应该问的真正问题不是“我的目标是谁？” 但是“谁是我的早期采用者？”成都品牌设计公司 在该人口统计和心理群体中。与任何人相比，早期采用者可以在三件事上得到识别：1.他们知道自己有待解决的问题。2）他们确切地知道那个问题是什么。3）他们正在积极寻求解决方案。作为营销商，要吸引早期采用者的最大成功就是毫无疑问地向您展示自己的品牌。另外，还记得前面提到的多巴胺的作用吗？情感，兴奋，激动，征服刺激了早期采用者的尝试，这种感觉增强了早期采用者渴望获得的乐趣。