为什么一些伟大的想法需要永远扎根，而另一些则迅速蓬勃发展？这些奋斗和成功的模式对当今的新市场有何启示？几项伟大的创新花了很长时间才流行起来。位于今巴基斯坦的印度河流域城市哈拉帕和摩亨佐-达罗在大约 4500 年前就拥有世界上第一个已知的冲水马桶。中国西汉的一位国王（公元 24 年结束）也在他的宫殿中放置了一个。英国女王伊丽莎白一世在里士满宫安装了一个。然而，这个非常好的想法直到 19 世纪中叶才真正起飞。
另一方面，第一家美国寿司餐厅出现在 1966 年，但它的美食却花了几十年的时间才流行起来。同样，东营标志设计公司在使订户能够通过他们的计算机收听音乐的互联网服务取得巨大成功之前，还有 Tel-musici。该公司为订户提供通过电话线按需收听音乐的能力，电话线连接到可用于该场合的特殊扬声器。这是在 1909 年。
当然，许多其他创新很快就火了。收音机、能量饮料和自行车都在五年内流行起来。东营标志设计公司八个因素解释了这种差异。缺乏这些变量中的任何一个都足以阻碍市场。结合起来，他们的缺席可能是毁灭性的。
1. 物理基础设施
如果一项创新依赖于其他人奠定基础，东营标志设计公司公司可能会等待很长时间才能发生变化。从字面上看，室内管道就是这种情况，只有在有供水系统的情况下才能扩展。或许佣人本可以给每个厕所都打上井水，但这会是一项劳动密集型的琐事，涉及上层阶级不喜欢讨论的事情。家庭还需要从头开始为室内管道设计新房子，而在 19 世纪之前，为富人建造的新住房并不频繁——社会流动性使同样的富人家庭长期住在同一个地方. 工业革命开始改变事物。流动性增加，人口稠密的城市需要基础设施，例如将水泵送到社区。
相比之下，在 1920 年代，东营标志设计公司建立一个业余无线电台很容易，接收器除了无处不在的电源插座之外不需要任何基础设施。不依赖于新的基础设施，只依赖于价格低廉、安装快速、操作相对简单且有趣的发射器和接收器的增长。
2. 业务基础设施
基础工作可以是经济的，也可以是物理的。寿司不需要建筑项目，但它确实需要（至少在最初）一家拥有训练有素的寿司大师的餐厅，几乎都是日本人。东营标志设计公司它还需要适当的新鲜鱼的充足供应。在洛杉矶的小东京，当地对食物的需求以及寿司大师和鱼类的供应足以让 1960 年代出现第一家寿司店，但美国大部分地区的情况却大不相同。能量饮料没有遇到这样的障碍。夜总会——这些饮料的第一个立足点——无处不在，他们有动力出售高价调音台，让人们跳舞时间更长。杂货店和便利店也喜欢这些饮料的占地面积小和利润率高。
3. 很少有决策者
二战美国海军少将罗伯特·科普兰曾经说过：“要完成某件事，委员会的组成不应超过三个人，其中两个人缺席。” 唉，室内管道需要大量决策者就需求和解决方案达成一致。城市规划师、建筑师、建筑商和家庭都必须保持一致。试图协调分散决策者是非常困难的。在现代背景下，当节能技术的制造商以汽车制造商为目标时，东营标志设计公司他们往往需要与电气工程师、机械工程师、设计师、营销、财务和许多其他职能部门合作——特别难以获得关注。这种情况经常发生在向企业销售时，这就是为什么许多企业环境中的初始客户不是整个公司，而是一个孤立的部门，预算小，灵活，愿意尝试新事物。
4. 需求深度和相对表现
东营标志设计公司要引起注意，新产品必须至少在某些重要标准上优于竞争对手。Tel-musici 是一个具有支持性的物理和商业基础设施的有趣想法，但它在留声机和现场音乐方面面临着激烈的竞争。 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 能够选择您喜欢的音乐类型并按每次聆听付费是有优势的——流行唱片 3 美分，大型歌剧 7 美分——但这个提议在其他方面没有吸引力。订户受到公司音乐目录范围的限制，他们必须保证每年至少花费 18 美元。竞争性产品没有面临这些问题。大约 15 年后收音机出现后，听众就有了多种免费收听的选择，任何有竞争力的服务的门槛也迅速提高。
几十年来，自行车的潜在发明者一直在努力创造一种可行的设计——轻便且滚动阻力最小的设计。一旦这种设计最终于 1864 年在法国出现，它就迅速起飞。自行车显然满足了交通需求，并且在竞争中胜出——价格便宜、易于维护且不需要喂食。虽然该设备需要接受一些培训才能使用，但潜在消费者很容易看到其他人骑着这个装置，并受到启发，自己尝试一下。
5. 行为改变
行为改变对于新市场的出现至关重要，而且很难仓促行事。这对寿司来说是不幸的，因为它违反了一些禁忌。毕竟，这玩意儿是裹着海藻的生鱼片。很多准食客听说了这个想法，都有相同的想法：“呸！” 相比之下，能量饮料建立在人们对运动饮料（如佳得乐）的现有熟悉之上，其中一些最初是代替苏打水搅拌机饮用的。他们几乎不需要改变行为就可以采用。事实上，聪明的营销人员试图从根本上将新产品与现有行为联系起来——宝洁的 Swiffer 看起来像拖把，而该公司的 Febreze 看起来像空气清新剂，但它们不是。客户通常通过应用当前行为开始使用新产品，然后发现它也支持新行为。
6. 快速的销售和使用周期
一项创新对市场的渗透直接关系到潜在客户能够多快地了解它是否真的对像他们这样的人有用。通常，营销材料无法说服这些潜在客户——他们需要看到创新在行动。
由此产生的快速销售和使用创新的必要性对选择目标市场具有重大影响。例如，汽车制造商通常需要四年时间来设计和制造汽车，这使他们成为创新设备目标市场的糟糕选择。当其他客户可以看到该设备用于量产汽车时，该行业很可能已经向前发展了。室内管道基础设施的销售周期更长，甚至存在。相比之下，自行车很快就被购买和使用了，无线电接收器和红牛也是如此。
已故的埃弗雷特·罗杰斯 (Everett Rogers) 在其经典著作《创新的扩散》(Diffusion of Innovations) 中汇编了大量关于市场渗透的学术研究。他对快速采用的创新的有影响力的列表包括可试用性、东营标志设计公司可观察性和客户群的同质性（因为潜在用户可以快速交叉应用当前用户的体验）。
虽然可试用性仍然是市场渗透的重大障碍，但可观察性和客户同质性的重要性可能正在下降。大众媒体广告、互联网、数码相机、社交网络和其他技术自从进行了许多研究以来，已经极大地改善了沟通，优秀的营销人员可以利用这些机制来帮助确保尝试新产品的人们能够提供快速为相关同行背书。
7. 低转换成本
转换成本使潜在的创新采用者更难签约。除了每年花费 18 美元外，Tel-musici 还要求听众在家里安装一个扬声器。东营标志设计公司这些都是很高的壁垒。室内管道很难改装到现有房屋中，以至于可行的市场仅限于新建筑。
8. 失败风险低
如果东营标志设计公司创新失败的结果远低于其潜在收益，无论该事件的风险有多大，客户试用也将缓慢进行。如果室内管道出现故障，将会产生可怕的后果。正如该技术的许多早期采用者所了解的那样，泄漏、通风不良或管道倾斜不当可能会很快结束这种想法的吸引力。如果一个人投资了 Tel-musici 但对服务感到失望，那么他就损失了一笔相对可观的资金。糟糕的寿司体验。. . 我们不需要探索。此类风险使潜在客户希望看到其他人首先采用创新，从而延长整体渗透过程。
