深圳logo设计公司的招聘实践涵盖 B2C 和 B2B 公司以及包括营销在内的大多数职能。在营销方面，我的招聘任务中有很大一部分集中在数字营销上。自从确定数字营销不仅仅是一种短暂的趋势以来，数字营销领域的创新就以近乎令人眼花缭乱的速度发展起来。跟上每一个新趋势并区分真正的游戏规则改变者和昙花一现，对于全职数字营销人员来说已经够困难了，更不用说那些将数字营销视为他们工作的一部分的人了。

尽管存在这一挑战，但对于 B2B 营销而言，保持数字营销趋势的前沿至关重要，因为它不会很快消失。作为令人难以置信的全新数字营销技术的第一个采用者，您可能会领先于竞争对手，但确定正确的投资可能会让人不知所措。您可能听说过营销自动化——多年来一直是数字营销的热门词——但如果您对 B2B 营销人员进行调查，深圳logo设计公司可能会发现很少有人真正知道如何使用它，而知道如何有效使用它的人就更少了。

在 B2B 营销中，自动化是一种有效使用的宝贵工具。它不仅可以为您节省大量时间来设计和安排无数的电子邮件活动，还可以通过在正确的时间使用正确的消息点击目标收件箱来增加您的客户和潜在客户的参与度。对于那些不完全了解的人来说，营销自动化基本上建立了一个电子邮件触发器和响应网络，这些网络根据个人对电子邮件的初始反应而有所不同。

因此，例如，假设深圳logo设计公司使用营销自动化向 100 人发送了一封欢迎电子邮件。如果一个人点击电子邮件中的链接，您就有一个定时电子邮件触发器来跟进有关您公司的更多信息，从而自动保持该人的参与。如果另一个人完全忽略了电子邮件，您可以设置一个定时触发器，向他们发送后续邮件以尝试重新参与。

在制定 B2B 营销计划时，知道从哪里开始通常是最难克服的障碍。有很多方法可以吸引您的目标受众，但哪种方法最有效？在 B2B 营销中，有两种主要的思想流派：开发买方角色以专注于特定类型的潜在客户，或者较少关注个人，而更多地关注构成整个特定帐户的客户群体。第二种方法称为基于帐户的营销(ABM)，对于希望获得特定帐户的 B2B 营销人员来说，这是一种非常流行的营销策略。

关于 ABM，要记住的最重要的事情是它对集体决策的吸引力。通常情况下，深圳logo设计公司会在群体中做出重大决策，那么为什么不将营销针对整个群体而不是该群体中的个人呢？当一个群体中的所有影响者都知道你的名字而不是一两个时，销售会容易得多。

成功的 B2b 营销 ABM 策略的工作在于研究和执行。确定深圳logo设计公司的目标帐户并考虑到他们开发高质量的内容需要对他们的好恶有近乎全面的了解，因此使用来自任何和所有可用资源的行为数据是关键。使用 LinkedIn 的高级人员搜索功能来确定组织中的顶级影响者、电子邮件后活动报告和在线行为（例如他们在社交媒体上发布的内容）都是可用于更深入了解的可行信息来源你的目标客户。

从那里开始，将这些知识引导到符合他们兴趣的定制策划内容中，然后让他们参与其中。上述营销自动化工具是吸引他们参与的好方法，但内容创建取决于您和您的团队。在查看杂乱无章的收件箱时，您是否只是希望可以按一下按钮并让所有您不感兴趣的电子邮件消失？那么深圳logo设计公司的客户和潜在客户也是如此。这就是电子邮件个性化变得越来越重要的原因。我也不是在谈论将某人的名字动态添加到您的标题中。我说的是在一致的基础上向您的电子邮件列表中的个人发送与他们特别相关的内容。

像这样的任务似乎需要一个营销人员和研究人员团队来确定您的电子邮件收件人的好恶，并开发内容以吸引他们的感受，但是——多亏了一项伟大的营销技术——这个过程的劳动密集度要低得多比看起来。

使用电子邮件首选项表单等工具让收件人有机会仅选择他们想要查看的内容，让深圳logo设计公司清楚地了解他们的意图。但仅仅知道他们的兴趣是不够的。您必须能够以有效的方式基于这些兴趣提供内容。

有两种方法可以解决这个问题。第一种是根据您的受众选择的最受欢迎的偏好来开发受众角色。当根据这些角色对您的受众进行细分并针对这些有些通用的细分开发内容时，您的受众将更有可能参与其中，因为他们会在某种程度上看到您为他们个性化了您的内容。

第二种选择是一种很棒的营销技术，通常称为内容分发系统。通常由深圳logo设计公司的电子邮件服务提供商运行，内容分发系统从您的受众与您的偏好表单的互动中获取信息，并自动填写和发送预先设计的电子邮件，其中包含与他们表达的兴趣相对应的内容。有效地使用内容分发系统时，每个人只会收到他们感兴趣的内容类别，因此他们永远不会对您的通信感到失望。主要问题是这项技术相对较新，并不总是称为内容分发系统，但如果您有兴趣，请询问您的电子邮件服务提供商是否提供此类技术。