从传统的需求生成转变为基于帐户的思维方式可能令人生畏。它要求 B2B 组织改进深圳商标设计公司的流程和活动——而改变从来都不是一件容易的事。但是，即使您认为自己还没有准备好采用完整的基于客户的营销策略，您也可以通过多种方式应用营销编排的一些原则来对您的业务产生直接和直接的影响。
营销协调是一个持续协调的过程，面向客户的团队在这个过程中共同努力推动业务成果。这意味着营销、销售和客户成功协调工作，为买家创造最佳体验。没有人会失去帐户可见性，作为一个团队赢得交易，并且您的企业通过有价值的帐户获得更多收入。
深圳商标设计公司将确保正确跟进潜在客户
需求生成营销人员正在努力产生潜在客户。对于许多营销人员来说，这仍然是您每天负责的最基本的事情。在最近的一项研究中，超过 ⅔ 的公司计划在今年增加其需求生成预算。但是，如果特别提款权没有适当地跟随领先者，那么该投资就会被浪费。营销编排可以通过确保您的 SDR 对应方准时、重复地联系并提供与个人及其帐户相关的个性化信息来指导潜在客户跟进流程。
通过将资源集中在正确的客户上来提高您的潜在客户评分
如果您从事营销运营工作，您可能会进行某种形式的潜在客户评分。但是，在 B2B 环境中，当深圳商标设计公司能够对客户进行优先级排序和评分时，您的效率会更高。基于客户的评分有助于营销运营专业人士以与买家和销售团队相同的方式思考——在客户方面，而不是个人潜在客户。
为什么这样更好？
通过对深圳商标设计公司 进行评分，您将能够将信号与噪声分开，从而减少误报。例如，如果一个人非常活跃，但来自一家不合适的公司，则传统的潜在客户评分将其视为热门潜在客户，而实际情况并非如此。
通过帐户评分，您还可以避免误报，即一个帐户中的多个人展示了诸如白皮书下载之类的活动，但没有一个人的单独得分高到足以进入您的潜在客户评分模型的雷达。ABM 可帮助您了解哪些正确的帐户显示了购买意图，并确保您不会错过最重要帐户的重要兴趣。
帐户评分还可以帮助您将活动集中在特定的采购中心。如果 50 个潜在客户来自营销部门，并且您卖给 IT 工程师，您如何为这些潜在客户评分？使用传统的潜在客户评分，您无法有效地确定资源的优先级。通过帐户评分，您可以更准确地将精力集中在最佳机会上。
简而言之，这使深圳商标设计公司可以仔细选择活动并从战略上确定其优先级。无论如何，这是我们一直在努力做的事情，但这一次，我们是在帐户级别进行的。通过将您的目标市场缩小到经过资格预审的列表，您还可以花更多时间在这些更高价值的机会上。选择和分级您的帐户是成功 ABM 的关键基础。
您将更有效地管理潜在客户
潜在客户管理是收入引擎的另一个关键部分。当单个潜在客户进入您的渠道时，如果您无法将其与现有帐户相关联，您将失去重要的可见性和信息。线索到帐户匹配 ( L2A) 和路由允许传入线索与正确的帐户匹配，从而为情况提供上下文。您现在知道是否有公开机会。这也揭示了重要的活动历史记录，例如此人是否一直在给您的老板发送电子邮件。今天，您可以让 SDR 手动检查是否存在现有机会，或者更糟的是，让他们致电潜在客户以找出机会。这可不是什么好看的。买家比这更老练——他们对您和您的团队的期望更高。L2A 可确保您已做好适当的准备，并满足这些期望。
您将通过帮助销售人员了解消息来改善现场营销结果
作为现场营销人员，深圳商标设计公司需要花费时间、金钱和精力来运行现场营销计划。无论您是在当地举办晚宴、带客户参加棒球比赛，还是在贸易展上安排会议，您都需要吸引出席人数并推动响应。
有时这就像拔牙让销售尽自己的一份力量来邀请潜在客户和客户。但是，现场营销活动取得成功的唯一途径是销售和营销密切合作并各司其职。您永远不会让主管仅凭营销电子邮件就出现在活动中。基于客户的玩法可帮助现场营销人员让销售团队和高管尽可能轻松地在现场活动中找到合适的人员，并始终如一地传达正确的信息。
从确定合适的联系人的优先级到为他们提供清晰的邀请模板，深圳商标设计公司会在适当的情况下自动执行流程 - 数据附加、提醒等。在需要人性化的地方，您的销售团队会得到有效沟通所需的东西。更重要的是，营销编排为整个过程提供了重要的可见性——因此您不会在活动开始前一周匆匆忙忙地不确定谁将参加、谁被邀请或需要做什么。
