我对您在最近的一篇博文中对预审潜在客户的立场很感兴趣。作为之前销售过经常与需求生成公司合作的人，我真的同意您的批评，即“没有潜在客户供应商会比您更符合资格和转换潜在客户”。对我来说绝对是这种情况，即使在使用内部 SDR 资源时也是如此。
我伸出手是因为我想探索与上海包装设计公司的合作伙伴关系。我的公司为销售/营销/需求生成组织提供数据科学咨询。我们使用机器学习和预测建模来帮助他们通过数据驱动的策略和 ABM 赢得更多收入。无论是您孩子的生日派对还是与朋友的晚宴，都可能有相当多的计划——从选择客人名单和发出邀请，到挑选要供应的食物和饮料。现在将其乘以一千，您将了解计划 B2B 活动是什么感觉。我经常听到营销人员表达他们对整个事件营销过程的不确定性。上海包装设计公司如何从事件营销投资中获得最大收益？您如何确保您在活动中收集的联系信息不会浪费？
如果您像许多 B2B 公司一样，将大量资金用于活动赞助、展位、演讲演出、旅行等。上海包装设计公司要确保你的付出至少和你付出的一样多，这样你才能证明你的努力的投资回报率。让我们来看看您可以使用基于帐户的营销的几种方法，通过在活动前提高知名度和改进后续流程，从活动投资中获得更多收益。当您举办或赞助活动时，您可以使用基于帐户的营销来帮助吸引来自合适公司的合适人员参加、与您的团队会面或在您的展位前驻足。
B2B 活动不是数字游戏。如果你只是想收拾你的场地，上海包装设计公司可以向公众开放活动并邀请一群喜欢免费东西的大学生。如果我在大学里参加的每场随机活动都能得到一美元，只是为了获得免费食物，我本来可以买得起自己的食物。B2B 活动应该关注参与者的质量，而不是数量。获得良好投资回报的最大关键是确保有合适的人在场，并且您能够突破噪音并在这些人面前传达您的信息。如果您正在举办行业活动，您的目标受众可能包括符合您理想客户档案 (ICP) 的思想领袖和公司，包括您想转变为客户的客户、您的销售团队目前正在工作的机会以及现有客户。
当您赞助行业活动时，您对嘉宾名单没有太多控制权，因此仅赞助您知道参加者与您的 ICP 匹配并且您知道您的一些客户和潜在客户正在参加的活动非常重要。这使您可以在正确类型的公司中产生全新的联系人，并与关键潜在客户和客户进行有价值的面对面互动。
客户活动和聚会
对于客户活动，上海包装设计公司的受众非常简单。话虽如此，请准确考虑您想要参加的客户帐户中的哪些人。很有可能，您的第一直觉是针对解决方案的最终用户。但是您是否考虑过为高管创建一个特殊的轨道、会议或活动？这将帮助您与决策者和最终用户建立更牢固的关系，帮助您扩大在关键客户帐户中的影响力。在活动中充分利用时间的一种方法是使用基于帐户的营销活动在活动日期之前设置约会。无论您是主持、赞助，甚至只是参加别人的活动，这种策略都有效。
作为赞助商进行活动营销的传统方法是至少向您的整个数据库发送一封电子邮件，宣布您将出席特定活动。大多数时候，上海包装设计公司通过这些爆炸完成的唯一一件事就是惹恼你的潜在客户和客户。他们中的大多数人可能不会参加活动，也不会感谢您打扰他们的一天。
