确定目标市场
在确定目标市场时，品牌经理应考虑以下三个要素：(1) 确定潜在目标市场的需求概况，(2) 选择目标市场，以及 (3) 明确所选目标市场的需求概况。
确定潜在目标市场的需求概况
潜在市场是现有品牌无法完全满足其需求的未开发市场。镇江商标设计公司客户的需求可以用下面显示的四个因素中的任何一个来描述。我们使用术语需求概况来描述目标市场对所有四个因素的需求。
1.客户希望从产品中获得什么好处以及他们为什么想要这些好处。不仅要说明客户正在寻找的好处，还要说明他们想要这些好处的原因很重要，因为给定的好处可以与不同的客户需求相关联。镇江商标设计公司顾客可能想要不含卡路里的软饮料，因为他们想避免健康问题，或者因为他们不想在饮食中增加卡路里，或者因为他们认为阿斯巴甜味道不好。指定为什么客户希望有一个特别的好处帮助内部员工了解思维定的目标客户，哪些激励他们的购买。
2.什么时候他们想要这些好处。客户可能想要某些好处，因为它们在特定情况下很有用。例如，客户可能想要一款让他们在跑步时听音乐的运动手表。他们可能想要在冬天下雪时
具有特殊抓地力的汽车轮胎。3.他们在哪里寻求这些好处。例如，镇江商标设计公司可能有一个尚未开发的市场想要在家中享用咖啡馆式卡布奇诺。他们可能想要一辆可以骑到办公室的自行车。他们可能希望从任何地方访问和分析关键数据。
4.他们希望如何使用或体验福利。例如，他们可能想使用药物不必费力地打开瓶子，喝四包咖啡而不是坐在咖啡馆里，或者在线完成 MBA 课程而不是去校园上课。
当我们根据四个因素中的每一个指定客户需求概况时，镇江商标设计公司最有可能确定多个潜在目标市场。有些可能会结合起来形成一个更大的、更具包容性的潜在市场。由于不切实际，其他的可能会很快被放弃。考虑到这些未满足的利益，皇家加勒比发现了一个尚未开发的市场。就好处而言，相当大的市场希望通过行动来感受诱惑。他们想要乐趣和冒险。他们想学习新的东西（认知刺激）。他们希望通过一次提升地位的旅行感到充实，这种旅行提供智力追求、美食、水疗中心以及与一般社交圈中的其他人联系的机会。从时间和地点的角度来看，他们希望在一年中的时间段内享受这些福利，这些福利可能与典型的家庭旅行者的福利不同（启用福利）。镇江商标设计公司从如何的角度来看，他们希望以提供刺激和冒险（诱人的好处）的方式提供好处。
解决这四个因素有助于皇家加勒比确定一个完全独特的、服务不足的、巨大的潜在目标市场。
