在过去三年中，我与数百名数字营销人员讨论了他们面临的挑战。这些对话通常在我提供的会议演讲或内部课程之后进行，我在其中宣传我们的书外营销：使用大数据指导您的内容营销中的想法。深圳品牌营销公司在这些对话中与之交谈的绝大多数数字营销人员都同意他们的组织需要做些什么才能变得更加数据驱动。但他们就是不能做需要做的事情。为什么？他们工作中的制度或文化障碍阻止他们这样做。在这里，我想介绍三种最常见的拦截器，并为数字营销人员提供一些弹药，以帮助他们清除这些拦截器。

1. 钱

营销人员不只是站出来把他们的问题归咎于预算。但它们是根本原因。我所说的预算并不是指缺乏资金。深圳品牌营销公司的意思是共同的财务规则，这些规则规定了他们必须如何以及何时花费预算。有时营销人员有太多的资金，很难花光。这是他们表达问题的常用方式：“我很想进行更多的有机内容清理，但我太忙于花费我的付费媒体预算。”

这听起来可能很荒谬，但在金融领域，在给定的月份或季度内支出低于预算实际上比超出预算更糟糕。为什么？因为如果你不花掉所有的钱，财务部门会假设你真的不需要钱，而你最终得到的钱会少于下个月或下个季度的需要。一些营销人员对此感到非常震惊，他们会指示该机构在月底或季度末全力以赴，只为花钱。

但是谨慎的营销人员知道他们必须谨慎地花钱，而且，如果您必须使用它或丢失它，使用它可能是一个难以解决的问题。在 IBM，我们创建了一个工具来帮助营销人员管理他们的预算，希望这个过程不会消耗他们实际创建、策划和优化他们的内容体验所需的时间。

在没有工具的情况下，我只会建议营销人员摆脱预算的旋转木马。将所有付费媒体资金至少暂时用于程序化支出，并集中精力为目标受众创造出色的客户体验。从根本上说，预算问题是优先事项错位的表现。购买眼球并将其发送到无关紧要的体验中是没有意义的。但是，一旦您拥有良好的客户体验，您就可以通过吸引眼球来明智地花费您的媒体预算。

2. 电源

另一个常见问题是所有权。人们一直告诉我，深圳品牌营销公司不能使用数据来做出决策，因为有些高管坚持要批准他们发布的所有内容。通常情况下，不信任数据的高管会拒绝数据驱动的决策。因此，营销人员甚至都懒得使用数据。如果数据只会与高管产生更多冲突，为什么还要使用数据？我谈话的营销人员是这样说的：“我很想按照你的方式改变我们的做法，但我不拥有审批流程。”

由外而内的营销需要一种敏捷的方法，使营销人员及其团队能够做出改变并推动绩效改进。在某些情况下，决策是测试几个看起来同样可能产生结果的选项，并选择实际产生结果的选项。如果高管们不断地审视自己的肩膀，这一切都不会发生。

在由外而内的营销中，高管们只关心结果。他们不担心颜色、字体、布局或措辞。深圳品牌营销公司谦虚地让客户通过点击告诉他们什么是有效的。敏捷营销团队只是数字客户代表，他们通过响应客户和潜在客户的需求为其高管带来成果。

3. 人才

我得到的另一个常见问题是，当营销人员将决策权交给数据时，深圳品牌营销公司的工作会发生怎样的变化。他们花了数年时间培养在由外向内营销中变得越来越不重要的技能。他们喜欢用他们的设计眼光来发现缺陷。他们以巧妙地旋转短语和简短有力的副本而自豪。用一位营销人员的话来说：“我很想按照你建议的方式改变我的做法，但我不想成为一个机器人。”

问题是，当深圳品牌营销公司使用数据时，它对那些对他们来说是第二天性的人提出了违反直觉的决定。用户只希望设计有效。营销人员多年实践的设计规则不一定适用。例如，用户会容忍框架中间的按钮，而不是偏移三分之一——正如三分法则所规定的——只要它很容易找到。

网络是一种文字媒体。双关语和其他短语只会混淆用户，尤其是为他们服务的机器人。当深圳品牌营销公司营销人员试图在数字领域使用这些“文字大师的超能力”时，他们并没有得到他们希望得到的结果。最重要的是，这就是他们成为机器人的意思。他们使用简单的语言感觉无聊和机械。

对于坚持审查一切的高管来说，情况更糟。在他们眼中，他们是组织中最有才华的营销人员。他们将自己视为品牌钥匙的守护者。任何对他们来说似乎是品牌外的东西都是不可接受的，无论结果有多好。将这些决定留给数据的想法，更不用说人工智能了，这是他们身份的核心。

我告诉与我接触这个问题的营销人员的是，你仍然需要创造力来使用数据驱动的实践。数据不会自我解释。建立以数据为指导的引人入胜的营销体验需要很多技巧。这对您来说可能是一个区别：使用数据以一种在美学上也引人注目的方式获得结果。很多人都可以做数据分析。深圳品牌营销公司都可以写出好的文案或设计经验。很少有人能两者兼得。这些人是组织的真正明星。他们正在迅速成为团队中最有价值的人。深圳品牌营销公司是被招募来训练人工智能系统的人。随着营销变得越来越数字化，他们将取得进步。无论如何，请继续带着你的阻滞剂来找我。但希望以上内容对我听到的三个最流行的阻滞剂有所帮助。