营销研究过程的第一步是决定深圳品牌策划公司必须借助研究解决什么问题：广告活动无效，对产品的需求正在下降，发布的新产品需要取得成功，等等. 然后我们定义研究目的。目的应该回答如何解决问题或正确识别问题。根据目标，我们设定任务，将导致目标的行动。
假设我们有一家公司。我们将其称为 N 公司。 N 公司的竞争对手发布了新产品，销售额下降。研究的目的可能是确定竞争对手产品的竞争优势，然后使用收集到的数据来完善您的产品。任务是比较价格、分析每个产品的评论等等。营销研究是企业的支柱，也是指明正确发展方向的指南针。没有任何方法可以 100% 保证您的业务决策是正确的。但是通过研究，当企业仅根据管理者的意见和直觉做出决策时，更有可能获得客观的画面并避免HiPPO 效应。数据是更可靠的顾问。
营销和销售扮演着不同的角色，但它们都在讲述品牌故事的关键部分。不幸的是，在许多组织中，这个故事并不总是一致的。随着内容成为销售团队越来越强大的工具，讲述一个一致的故事比以往任何时候都更加重要。那么，营销和销售如何才能在同一页面上创建深度漏斗内容，告诉潜在客户他们需要听到什么，并在整个客户旅程中培养更加无缝的品牌体验？请仔细阅读，找出答案。
有效销售内容的最大障碍
深圳品牌策划公司知道好的内容营销可以帮助品牌与受众建立关系。但是，如果您想将这种关系转化为更坚定的承诺，则需要良好的销售内容。也就是说，创建内容对于所有行业的品牌来说都是一个持续的挑战。
在2021 年为销售赋能创建内容报告中，深圳品牌策划公司和内容营销研究所对各种组织的营销人员进行了调查，以确定阻止销售和营销在内容上有效协作的最大挑战。引用的最常见问题包括：
营销和销售之间缺乏沟通/合作
有限的支持/资源（流程、基础设施、带宽、购买）
缺乏共同目标/定义的成功指标
为买家旅程创建内容/讲述正确故事的挑战
对销售内容的临时请求
如果您熟悉这些挑战，那么您并不是唯一的挑战。（我们也遇到过。）最终，这些挑战通常是团队孤立的结果。
要创造无缝体验，深圳品牌策划公司需要讲述一个完整的故事并在正确的时间说正确的话，以保持人们对该故事的兴趣。您甚至可以将您的品牌故事视为章节——每个阶段都会告诉您故事的一个新的和令人兴奋的部分。为了使销售和营销成功合作，您需要知道谁在讲述故事的哪个部分，并确保每个人都有工具（也就是内容）来有效地完成它。（根据 CMI 报告，只有 39% 的受访者同意他们的销售团队在买家旅程的正确阶段使用正确的内容。）
提示：为此，请重新评估您的客户旅程（或重建它）以确保每个人都在同一页面上。首先下载深圳品牌策划公司的免费客户旅程模板，然后按照我们的指南绘制您的客户旅程。这是通过内容支持营销和销售目标所需的最重要的事情。
