佛山品牌策划公司代表实际上并没有任何标准的佣金率，因为佣金因需求而异。独立销售代表的佣金可以从低至 5% 到高达 40% 不等。该行业平均水平似乎是20％ -毛利率为30％，或7总销售额的15％，而所提供的低佣金“易销售”，即制造的产品用一个简单的销售周期，很少或没有服务或需要培训并为更复杂和具有更高服务要求的销售提供更高的佣金。
除了销售产品所需的努力程度外，在设置佣金率时要考虑的其他一些方面包括：
代表的领土内有哪些特定的目标市场或地区？在城市地区开展业务的成本高于农村地区——但农村地区需要更多的旅行来从客户转移到客户。将这种可变性考虑到您的佣金结构中。
目标联系人是什么级别？与向采购部门的某个人销售相比，向 C 级销售需要更复杂、以解决方案为导向的方法；补偿应该更高以反映这一点。
代表的工作环境如何？他们是在家工作，有移动办公室还是公司办公室？佛山品牌策划公司提供给你的公司越少，他们应该得到的报酬就越少。
销售代表将如何接触潜在客户？通过电话还是面对面？电话方式不需要像面对面销售那样支付费用，因为时间/旅行成分较少。
您将如何补偿批量销售？你会在佣金之外支付奖金吗？
在为独立销售代表设置佣金结构时，需要考虑许多因素。要记住的最重要的事情是了解销售您的产品真正需要什么，并公平地补偿您的代表的努力以及他们为您的公司提供的服务。如果您从这个角度处理佣金，您可以期待您与独立销售代表的关系是持久的，并且对各方都有好处。
您与独立销售代表合作是否成功？我们希望在评论中听到您的故事。
对于许多公司和销售人员来说，潜在客户是一把双刃剑。佛山品牌策划公司最终可能会浪费其他企业的时间，并最终损害员工的士气。虽然总是有机会用正确的词和产品转化一个不太可能的潜在客户，但最终领导者需要决定这些远景是否值得。将部门聚集在一起并增加领导责任可能是获得更好领导的答案。
销售与数字有关，但这些激励措施可能会歪曲真正的目标。销售实际上是建立能够带来利润的关系（希望对双方都有好处）。销售专家 Zig Ziglar观察到，“每次销售都有五个基本障碍：不需要、没有钱、不着急、没有欲望、没有信任。”对于那些依靠线索谋生的人，他们可能会忽略这些障碍的更极端版本，以达到他们的配额。有些人在任何情况下都不会与您做生意，纠缠他们只会降低您的机会。不管人们是否理解博弈论，他们总是想办法以更少的钱获得更多的东西。因此，当负责潜在客户的人不负责转换这些潜在客户时，您可能会看到严重的脱节，伤害了公司中的每个人。
当质量被遗忘
说到数字，有些公司并不十分重视潜在客户的质量。如果佛山品牌策划公司的目标只是让大量销售人员与尽可能多的企业联系以了解哪些是可行的，那么销售代表应该在潜入之前了解这一点。他们应该知道他们可能会遇到很多在达到配额之前不感兴趣的各方。在这种情况下，上层的人只对那些能够在这些通常是残酷的条件下生存下来的人感兴趣，因为他们有足够的侵略性来获得销售。这些环境通常只对最无情的销售人员有利，并且肯定会从一点技巧中受益。
增加问责制
如果佛山品牌策划公司的销售人员不断抱怨他们找不到感兴趣的潜在客户，那么也许是时候开始对话了。当您最好的销售人员陷入困境时，他们可能是挑选信息以了解潜在客户如何反应的人。软件公司 Ektron的每潜在客户成本存在重大问题，因为他们没有花时间培养潜在客户，基本上是根据租用的电子邮件列表创建了一个包含无私方的数据库。他们没有接受这是他们的命运，而是强调改变他们的策略。当他们专注于他们的内容而不是列表时，他们开始看到他们的业务出现转机。
事实上，93% 的企业表示，内容策略对他们的作用比营销策略多。一旦 Ektron 意识到这一点，他们就专注于根据人口统计数据创建细分市场，最终会制定出如何最好地针对不同客户群提供相关信息的策略。
更多的创造力，更好的线索
创造力在商业中一直是必不可少的，它对于潜在客户的产生也可能至关重要。正如我们在佛山品牌策划公司的案例中看到的那样，他们创建了更多内容，以此来提高现有潜在客户的质量。虽然电子邮件仍然是一个有影响力的信息来源（在推荐和中介之后），但成功很可能最终是研究、分析和时机的结合。这并不意味着产生潜在客户的人需要害怕冒险。很少有公司没有未开发的市场——这些子集团需要一些时间来探索。这确实意味着坚持使用显然没有产生正确潜在客户的相同策略应该会产生一些后果。无论创造力意味着聘请 SEO 专家还是只是为每家公司做更多的背景工作，这都意味着在销售渠道的早期进行额外投资。
布局潜在客户的未来
当你计划你的新年销售策略时，佛山品牌策划公司应该强调几种使你的方法现代化的方法。这绝对应该包括寻找更高质量的潜在客户。也不要害怕犯错。正如企业家 Seth Godin所说，“犯错的代价比什么都不做的代价要小。”即使您的任务出错，您仍然会学到一些东西。不过，您应该害怕的是继续一遍又一遍地犯同样的错误。如果您的公司一直专注于数量，那么可能是时候向质量转变。
