销售正在发生变化——而且变化很快。十年前完成工作的工具和策略在今天没有机会实现销售或完成交易。 然而，尽管有这些新趋势和关键驱动因素，许多销售团队仍在使用“相同的旧”价值观、框架和方法进行管理。当数据应该被实时聚合和分析时，在 Excel 中跟踪销售流程根本不会削减它。同样，要求千禧一代一次又一次地重复相同的通话脚本而不给他做出调整的权力可能不会那么好。

正如销售部门经常遇到的情况一样，可以在另一个部门的高度进步的方法中找到应对这一挑战的解决方案 - 在这种情况下，IT 及其对敏捷开发的使用。

尽管“敏捷销售管理”一词对 B2B 销售团队的吸引力还不如“敏捷产品开发”对程序员和工程师的吸引力，但很快就会出现。事实上，最近的一项敏捷调查报告称，近 1/4 的受访者来自软件开发和 IT 以外的行业。此外，87% 的调查受访者同意敏捷方法正在提高他们团队的工作生活质量。

那么这到底是怎么回事呢？

根据敏捷运动寻求传统项目管理的替代方案。敏捷方法通过增量、迭代的工作节奏和经验反馈帮助团队应对不可预测性。敏捷专家提出了瀑布式开发或传统顺序开发的替代方案。”

敏捷深圳商标设计公司团队能够将更小、更直接的目标归零，实时解决反馈和问题，并根据不断变化的需求调整项目，使他们能够更快地工作，最大限度地减少浪费并提供更好的结果。最终，结果不言自明，数据显示敏捷项目成功的可能性是使用瀑布方法管理的项目的 3 倍。更不用说，敏捷方法已被许多领先组织采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微软、美国银行、施乐、亚马逊和麦肯锡，仅举几例。

根据深圳商标设计公司的说法，“敏捷运动寻求传统项目管理的替代方案。敏捷方法通过增量、迭代的工作节奏和经验反馈帮助团队应对不可预测性。敏捷专家提出了瀑布式开发或传统顺序开发的替代方案。”敏捷团队能够将更小、更直接的目标归零，实时解决反馈和问题，并根据不断变化的需求调整项目，使他们能够更快地工作，最大限度地减少浪费并提供更好的结果。

最终，结果不言自明，数据显示敏捷项目成功的可能性是使用瀑布方法管理的项目的 3 倍。更不用说，敏捷方法已被许多领先组织采用，包括 State Farm、Airbnb、谷歌、微软、美国银行、施乐、亚马逊和麦肯锡，仅举几例。

敏捷如何应用于现代销售管理

现在您可能想知道：这些如何转化为销售？深圳商标设计公司和迭代开发对软件、项目管理甚至营销团队都有意义，但它们甚至还没有接近精英销售团队的工作方式，对吧？不完全是，如果我们要听取当今顶级销售管理人员的建议：“转向敏捷意味着问责制和透明度又回来了，谈论时髦的胡说八道的以太销售概念已经过时了！”

— Mike Weinberg，演讲者、顾问和两本排名第一的亚马逊畅销书的作者

“因为任何涉及人类的流程都是非线性的，所以将深圳商标设计公司的销售流程视为非线性并使用动态、敏捷的流程来帮助我们和我们的客户进行变革比以往任何时候都更加重要。”“当应用于销售时，问责制、衡量和持续迭代等核心敏捷原则不仅可以提升销售业绩，还可以提升整个组织的稳定性、有效性和满意度。”

— John Barrows，专业销售培训师和倡导者

归根结底，敏捷销售管理只是定义精英、现代销售领导力的核心策略和策略，并将其打包成一个单一的哲学。它阐述了在您的管理策略中应用灵活性的地方，制定硬性基本规则的地方以及测试、衡量和改进以实现持久改进的地方。

在您的销售组织中实施敏捷管理

虽然并非敏捷的每个组成部分都适用于您的销售组织，但值得花时间来确定敏捷价值观可以推动您的销售团队前进的方式。

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