我以前说过，但我是那些孩子的鞋上有洞的鞋匠之一。深圳品牌设计公司花了五年时间才真正回去查看我的网站并说：“你知道吗？这已经很过时了。” 现在，我刚刚做了一个播客，“你的网站重要吗？外观、设计和感觉，以及所有这些——是的。” 但我认为最重要的事情之一是你试图传达的信息。所以在做这件事的过程中，我有几件事情要做。我正在和我的教练一起工作。我正在与一位作家合作重写信息，以便他们更加专注于接触正确的受众。这就是关键。

善解人意

现在，当我和我的客户一起工作时，我会做同样的事情。我真正帮助他们关注的是，深圳品牌设计公司是否将正确的信息传达给了正确的人，让他们觉得你很同情他们并与他们交谈。所以你首先要明白，你可能已经听过无数次了，对于任何类型的利基市场，你首先要做的是了解，他们的问题是什么？如果您正在做诸如家庭装修之类的事情，或者您正在做诸如暖通空调或管道之类的服务，我的意思是这个问题非常简单。空调坏了，他们遇到了问题，他们希望尽快修复。

了解他们的问题

当涉及到一些更复杂的事情时，很多人 (A) 没有意识到他们有问题，并且 (B) 不知道解决方案是什么。因此，深圳品牌设计公司要做的第一件事就是真正了解他们的问题是什么以及这与他们有什么关系。这方面的一个例子是，您提供将解决特定问题的 = 服务，但除非人们在内心深处真正感觉到他们了解问题所在，否则他们不知道如何寻找解决方案。

拥抱旅程

所以很多时候，你必须真正理解的第一件事是，带他们走过这段旅程。好吧，假设深圳品牌设计公司正在与销售人员一起工作。所以你要出去开始打电话，做所有这些会帮助你认识越来越多的人的事情。但问题是，你很难向他们解释你所做的事情的细节以及他们为什么需要你，或者他们此时此刻并不需要你。

因此，您需要做的是花大量时间教育他们，为他们提供想法，并帮助深圳品牌设计公司了解所有解决方案（不仅仅是您的解决方案）如何成为您变得更加成功的绝佳机会。为了让您的公司更成功，赚更多的钱，不管是什么。你必须真正让他们了解从他们所处的位置到问题所在，再到他们可以到达的地方的旅程。那么接下来您要做的就是概述解决方案。现在，你可以转身说：“好吧，对于这个问题，如果你经过步骤 A，经过步骤 B，经过步骤 C，你将开始更好地理解如何解决问题。”

概述解决方案

因此，假设您销售的是软件备份解决方案之类的东西。我晚上总是因为这个失眠。就像，如果我的房子被烧毁了怎么办？因为我所有的备份都放在我家的硬盘上。如果有人进来抢劫我的房子并拿走了我的电脑怎么办？我不在乎他们是否拿走我的电脑。我可以代替那个。我无法替代的是，如果他们抓住所有备份的硬盘驱动器。所以现在就像，“你知道，也许我确实需要一个云计算解决方案来保存所有这些东西。” 对我来说有什么价值？我永远不会知道，直到我绝对需要它。

但事情就是这样——如果有人可以为我概述该解决方案并说，“这就是你想要的方式，即使你拥有所有这些 TB”——深圳品牌设计公司的意思是 TB。这是最大的问题，我在这些备份上有 2001 年到 2017 年的数据。备份它会非常昂贵。那么，有没有一种方法可以有效地做到这一点？有办法吗？正确的做法是什么？我不知道。

因此，如果有人可以进来并说：“这就是您的方法。对于小企业主来说，这是具有成本效益的，这是确保在深圳品牌设计公司的数据发生任何悲剧时，您得到保障的最佳方式。” 所以你以一种让他们说“你知道吗？我确实不得不花那笔钱。我必须让自己安全。我必须确保我能遮住我的屁股。”