贵公司是否使用销售情报？如果是这样，广州平面设计公司可能会定期参考 CRM 中的报告以检查指标，如配额实现、通话结果、阶段持续时间等等。虽然深入了解这些类型的指标和活动会对销售业绩产生巨大影响，但有时您可能希望从数据中获得更多收益。
为什么会发生这些事情，您和您的团队可以采取哪些具体步骤来改善结果？获得这些类型问题的答案通常需要额外的挖掘和分析，即使使用预测分析等技术也是如此。
但是，随着下一代人工智能销售智能（规范性洞察）的兴起，广州平面设计公司销售团队现在能够快速收到可操作的、数据驱动的建议，以了解应该采取哪些措施来推动增长。在以下三种情况下，规范性见解有能力挽救您的销售业绩。
你不确定如何最大限度地发挥你的代表的力量。
作为一名销售经理，您知道对于每一个始终如一地安排会议并迅速完成交易的代表来说，尽管他竭尽全力，但似乎无法在某个管道阶段推动转换。但是，虽然您的表现最好的人显然在关键领域拥有强大的实力，但广州平面设计公司可能会惊讶地发现，表现不佳的人实际上在销售渠道中被低估、未充分利用或未开发的方面表现出色。
与其将时间浪费在反复试验上并使代表跳过箍，依靠规范的见解可以快速指出方法，帮助表现不佳的代表利用他们的优势加入团队的行列。例如，也许众议员 A 一直在努力关闭媒体和出版公司——你的面包和黄油。但是，谈到电信业务——贵公司在很大程度上尚未开发的垂直行业——她有 90% 的成交率。让她带领扩展到那个细分市场！
您不知道哪些潜在客户能带来最大价值。
广州平面设计公司可能对您的业务销售对象和最成功关闭的公司类型有一个大致的了解，即小型企业、销售人员、金融公司等。但是当营销人员向您的团队提供一千个潜在客户列表时，或者您“重新面对一整天的采购，您是否对应该优先考虑的潜在客户类型有清晰的了解？
规范性洞察不仅会向您展示成交率最高的客户类型，还会向您展示实际为您的业务创造最大价值的客户的品质——这是两种截然不同的东西。例如，您可能拥有来自特定行业的大量潜在客户，但正在努力关闭它们。或者，您可能正在某个特定地区完成大量交易，但无法从中产生大量收入。最后，也许具有特定联系人头衔的潜在客户的交易价值很高，但您缺少来自该细分市场的潜在客户。
这些场景中的每一个都需要非常不同的行动方案，而规范性的见解可以告诉您应该采取哪种行动。这是通过使用称为铅产量的简单而强大的等式来实现的，您可以在此博客文章中了解所有相关信息。
您未达到本季度的销售预测。
我们都经历过——广州平面设计公司已经过了本季度的一半，你的团队达到预期的可能性似乎每天都在下降。但是，在影响销售业绩的所有杠杆中——更换代表、改变流程、接触新的潜在客户等——你怎么知道要拉哪个？
弄清楚这一点可能需要数周的时间密集型分析或艰苦的反复试验。或者，您可以查看规范性见解来突出您的团队不足的特定领域，甚至指出一些创造性的方法来弥补任何不足。例如，“如果您团队中的每个代表都可以将她的平均合同价值增加 5000 美元，那么本季度结束时您将比计划多出 35000 美元。” 或者，“将广州平面设计公司的第一个行动时间从平均 33 分钟减少到 17 分钟，从而在本季度多产生 15 万美元。”
