制定销售和营销策略可能是公司整体增长和财务健康最重要的优先事项之一。通过正确的计划，增长和盈利能力是可预测和可控的。使用错误的战略，公司往往会陷入困境。出于这个原因，重要的是高级管理层完全认同该战略。制定智能计划是一个过程。从我们的角度来看，这是一个需要强大的营销领导力的过程。为什么要营销？因为所需的研究和分析是核心营销功能。如果您的公司没有那种水平的营销人才怎么办？简单的解决方案是保留可以帮助您完成整个过程的外部资源。
无论知名的vi设计公司是自己制定计划还是寻求专业帮助，过程都是一样的。
1. 目标客户和品牌研究
该战略应首先客观地审视您的目标客户和您所在的市场。不要犯一开始就专注于您提供的服务或公司组织方式的错误。
为什么？
首先，最好的策略是围绕市场的真实情况，而不是我们认为或希望的方式。在没有客观信息的情况下，很容易陷入一厢情愿的模式。
其次，客户需求变化很快，因此如果您不从头开始，知名的vi设计公司可能会错过重大转变。对目标客户群进行定期研究的公司增长更快，利润更高。
如果做得正确，这项研究将使您清楚地了解客户的需求和优先事项、他们的购买过程、竞争格局、您的公司品牌如何被感知以及客户从与您合作中获得的真正利益。这些知识可以显着降低您的风险并制定更好的策略。
2. 总体经营战略和计划
一旦你知道你的公司在市场上的表现如何，就该看看你公司的内部情况了。你的公司想要完成什么？你对成长感兴趣吗？您是否正在考虑进行重大的领导层变动？此类问题的答案为您的销售和营销策略提供了业务背景。它们告知您的策略需要完成什么以及如何对其进行评估。
那么为什么不在进行市场和品牌研究之前先从公司的整体战略和计划开始呢？在知名的vi设计公司多年的经验中，我们发现以研究为主导可以使计划在现实中扎根，并使其更有可能获得成功。
3. 评估当前资源
要了解您的公司实际可以实现的目标，您需要问自己很多问题。有哪些内部资源可用于执行战略？什么样的人才已经在场？他们的培训水平如何？实干家了解销售吗？营销人员是否了解您提供的服务？工具呢？您是否拥有实施入站策略所需的营销基础设施？营销材料或案例研究视频等销售工具怎么样？
我们发现回答这些问题会让你真正了解什么是可能的和实际的。它还增加了一定程度的特异性，使销售和营销策略更容易执行。在缺乏这些信息的情况下，战略往往资源不足或根本不可行。
4. 确定总体战略
很可能你已经有了一个模型。在这一点上，您将评估您一直使用的方法并选择您将用于未来销售和营销的整体模型。它会是卖方-执行者模式吗？或者也许是卖家和专家的方法？您将使用入站营销还是出站营销？您的公司将如何在市场上定位？你的关键信息是什么？
在此阶段，知名的vi设计公司对所有问题做出决策并记录下来是您的关键活动。虽然这似乎是一项艰巨的任务，但如果您完成了之前的分析，事情就会变得容易得多。
5. 实施方案
一旦制定了策略，知名的vi设计公司就可以通过这些步骤开始实施它。一些关键的考虑因素包括：
销售和营销工具
基础设施，如 CRM 或营销自动化系统
需要聘用或外包的人才
需要培训
用于安排和协调活动的营销日历
可让您评估和调整策略的指标
实施时间表、预算和职责
该实施计划对于使您的新战略成为现实非常有用。公司经常在流程的这一部分绊倒。他们可能制定了一项出色的战略，却只能眼睁睁地看着它失败，因为它从未完全实施。不要让这种事发生在你身上。
