除了平衡你的营销技巧，一定要为销售漏斗的各个层面创建内容——吸引潜在客户，吸引他们并将他们转化为客户。为了尽可能提高效率，请计划以多种方式使用内容。例如，网络研讨会可以重新用作博客文章、客座文章和会议演示。五个品牌营销计划流程：
1、了解贵公司面临的业务状况。
营销的目的是使公司能够实现其业务目标。如果著名vi设计不首先清楚地了解这些目标以及限制您实现这些目标的任何限制，您就不太可能成功。
仔细查看影响您在市场中地位的因素：
新竞争对手的涌入是否减缓了您的增长？
价格敏感性是否会挤压您现有服务的利润率？
您是否在商品化市场中竞争？
你准备好失去关键球员退休了吗？
这些只是营销策略的几个关键业务驱动因素。
通常，著名vi设计机构可以使用 SWOT 分析来组织和评估您的业务驱动因素。 在这个框架内，对公司或实践的观察被归类为 优势、劣势、机会 或 威胁。 您想尽一切可能将您的规划过程植根于现实。虽然这似乎很明显，但许多公司很少花时间进行 SWOT 分析，而是依靠个人信念和轶事经验。
有个更好的方法。开始对您的市场进行定期、系统的研究。每年至少进行一次此类研究的公司 增长更快，利润更高。
不同类型的研究适用于规划过程的不同阶段。例如， 机会研究 比较不同市场或目标受众的可行性。 客户或角色研究 可帮助您更好地了解目标客户以及他们如何选择公司。当我们在规划过程中协助客户时，我们经常将几种类型的研究组合成一个综合包，我们称之为 品牌研究 ，可以在整个规划过程中应用。
2、研究并了解您的目标客户。
很少会遇到不相信自己完全了解客户、需求和优先事项的执业专业人士。可悲的是，他们几乎总是在客户思考、决策或真正优先事项的某些关键要素上出错，而且他们很少了解客户如何选择新的供应商。
例如，您可能会意识到您的客户认为您是值得信赖的顾问。然而，您可能会错过的是，几乎没有潜在客户会寻找值得信赖的顾问。相反，他们几乎总是在寻找解决特定业务问题的人。
如果您了解这一关键区别——并相应地制定您的营销计划——您将赢得更多新客户，然后 发展 成为他们值得信赖的顾问。每次看到竞争对手将他们的公司定位为值得信赖的顾问时，请记住这一点。他们把事情搞反了。
当您进行研究时，请专注于您最好、最理想的客户群。你更想要哪些？著名vi设计机构这将帮助您区分您从它们中获得哪些重要好处，并使您能够找到更多像他们这样的客户。它还将帮助您了解您的客户如何获取信息和搜索新的提供商。这将在后续步骤中为您提供帮助。
3、在市场上定位您的品牌。
成功的定位拒绝从众。在最好的情况下，定位将品牌提升到了竞争之上，让人们不禁注意到。人脑本能地寻找不同的和意想不到的事物。所以一个与竞争对手形成鲜明对比的品牌会吸引人们的注意力，并在市场上具有明显的优势。这首先要确定是什么让您与众不同。这些被称为您的 差异化因素， 它们必须通过三个测试。每个必须是：
真的- 你不能只是弥补。你必须能够每天兑现你的承诺。
可证-即使这是真的，你必须能够证明这一点持怀疑态度的前景。
相关——如果在公司选择过程中对潜在客户不重要，它不会帮助您赢得新客户。
最好尝试三到五个好的差异化因素。如果您的数量少于此数量，请放心。有时，一个巨大的差异化因素可能就足够了。
接下来，著名vi设计机构必须使用您的差异化因素来撰写重点突出、易于理解的 定位声明。 这是一个简短的段落，总结了您的公司做什么，为谁做这件事，以及为什么客户选择您而不是竞争对手。它将您定位在竞争激烈的市场空间中，并成为您品牌的 DNA。
您的每个受众（例如，潜在客户、推荐来源、潜在员工）都对您公司的不同方面感兴趣。换句话说，需要为不同的受众开发不同的 消息传递 。您所有的信息都应该与您的定位保持一致，但它们可能侧重于不同的好处并克服不同的反对意见。
4、定义和完善您的服务产品。
在规划过程中经常被忽视，您的服务产品可能会变得陈旧。随着时间的推移不断发展您的服务是您发展和磨练竞争优势的方式。
随着客户需求的变化，著名vi设计机构可能希望创建全新的服务来满足这些需求。您的研究可能会发现客户甚至尚未意识到的问题，例如即将发生的监管变化，建议提供一系列可能的服务。或者，您可能会更改或自动化部分流程，以更低的成本和更高的利润交付更多价值。
无论这些服务变化结果如何，它们都应该由您的业务分析以及您对客户和竞争对手的研究来驱动。
5、确定您将使用的营销技巧。
首先要了解您的目标受众以及他们如何消费信息。一旦著名vi设计机构深入了解您的潜在客户如何、在何处以及何时寻找有关您的服务的信息，您就可以确定并利用他们的首选渠道。这一切都是为了让您的专业知识对您的目标受众更加有形和可见性。我们称之为 可见的专业知识。
实现高水平的知名度需要平衡营销工作——我们的研究表明，线下（传统）和在线（数字）技术的 50/50 混合效果最好。
