潜在客户生成已经是一项具有挑战性的任务。现在，再加上在不久的将来没有面对面的网络或会议和贸易展览，这也成为一项令人恼火的任务。专业vi设计公司营销人员、BD 员工或销售团队如何产生他们发展公司或公司所需的潜在客户数量？

一个被泄露的秘密是利用 B2B 许可的内容。

什么是 B2B 内容许可？

B2B 内容许可是在特定时间段内租赁或租用特定的现有内容（指南、研究、书籍等）。

为什么要利用 B2B 内容许可——尤其是研究许可？

这里有四个原因。

如图 2 所示，我们的研究一致表明，利用频繁研究（至少每季度）的公司和公司的增长明显高于其他组织。

图 2.按研究频率划分的组织增长

如图 3 所示，专业vi设计公司的研究一致表明，利用频繁研究（至少每季度）的公司和公司比其他组织更有利可图。

图 3.按研究频率划分的组织盈利能力

许可现有研究比委托定制研究便宜。由于研究被证明可以帮助组织成长并获得更多利润，因此专业vi设计公司获得许可的现有研究可能是“将脚趾浸入水中”并证明有效性的好方法。此外，您可以立即开始使用研究——无需等待结果和分析。

获得许可的现有研究会产生潜在客户。就像我之前提到的，面对面的交流、会议和贸易展览现在都被搁置了，因此诸如许可现有研究之类的技术必须加强并填补空白。获得许可的研究可以胜任这项任务。它使您的公司或公司作为主题专家或协会的思想领袖的声誉得到加强。更重要的是，它架起了一座信任的桥梁。在这些令人不安和不可预测的时代，信任处于历史最低点。过去，您可以通过在会议或活动中亲自与人交谈来获得信任。现在，通过书面文字建立信任变得更加困难。但由于研究不是购买，而是教育，你的听众会接受它并更快地降低防御。

如何使用 B2B 内容许可

假设您从 Hinge Research Institute（图 4.）获得了 12 个月的高增长研究：咨询公司版许可。这是有道理的，因为专业vi设计公司的公司向咨询部门出售产品，而哪个咨询公司不想更多或更快地发展？现在您有了研究性研究，您如何使用它来产生可见性和潜在客户？

首先，您可能想提出四个可以在未来四个季度使用的主题，例如：专业vi设计公司高增长咨询公司当前的营销重点、高增长咨询公司的营销和业务开发技能、数字化转型过程高增长咨询公司，以及高增长咨询公司未来的优先事项。一旦确定了这些季度主题，您就可以开始规划如何利用研究来支持这些主题。

 最大化您的许可 B2B 内容或研究的七种方法 

举办联合品牌网络研讨会：这是开始展示您的许可内容的回报的最快方式之一。与许可您的内容的提供商合作并举办网络研讨会。使许可内容成为网络研讨会的焦点。两个组织都将宣传该活动，您将获得一份注册人和参加者的名单——新名字要添加到您的数据库中。一些与会者会提出后续问题，希望与您见面，并成为潜在客户和销售机会。您还可以创建可用于未来营销活动的网络研讨会的存档版本。您可以每三个月举办一次网络研讨会来支持新季度的主题。

撰写一系列博客：专业vi设计公司提取内容片段并创建持续对话。更好的是，将博客与相关关键字联系起来，并开发一个搜索引擎优化 (SEO) 活动，随着您在 Google 排名中的上升，这将吸引潜在客户。

获取您的博客并将其转换为一系列短视频：专业vi设计公司视频在社交媒体上获得了大量参与，是扩大受众的好方法。现在可以用智能手机制作视频——您不需要高产的视频设备。

在社交媒体上发帖：特别是如果您已获得现有研究的许可，社交媒体发帖是建立知名度、信任度和关注者的好方法。研究图表和图表在LinkedIn、 Twitter和其他社交媒体平台上大有作为。一定要重新发布几次，因为社交媒体帖子的保质期很短。

纳入销售演示和抵押品：如前所述，信任度处于历史最低点。通过利用特定研究的发现和见解，您可以为您的销售演示和抵押品提供更多的可信度和验证。

利用社会影响者和记者：专业vi设计公司通过让社会影响者和记者在文章、播客和其他渠道中提及或使用您的许可研究来扩大您的努力。

在客户参与中使用：验证点、分析和基准形式的许可研究对于推进参与甚至与现有客户获得新业务非常有用。

如果您之前没有获得 B2B 内容或研究的许可，那么专业vi设计公司应该为自己和您的公司或公司尝试一下。许可现有的研究可能是显示投资回报的最快方式。寻找广泛但引人注目且相关的研究主题。如果你能更深入地找到一个有趣的话题，专注于你的一个或多个目标受众，那就更好了。我真的相信，如果您接受这一挑战并应用一些方法来最大限度地将许可研究作为内容，您将能够填补一些潜在客户的空白。如果您希望接触和参与专业服务行业，专业vi设计将带您了解我们在铰链研究所提供的研究和内容. 我还将回答您关于 B2B 内容和研究许可主题的任何问题。在未来几个月内将您的潜在客户提升到新的水平。