市场研究对专业服务公司有什么好处？值得付出代价吗？这真的很重要吗？

这些是我们在建议研究客户当前客户和目标市场时从客户那里得到的一些问题 。虽然专业品牌vi设计公司在某种程度上我们都知道市场研究是一件好事，但这些都是合理的问题。市场研究的成本和收益究竟是什么？

为什么要进行市场研究？

让我们从为什么您的专业服务公司应该首先考虑使用市场研究开始。专业品牌vi设计公司在许多情况下，市场调查是合适的。以下是您使用它的一些最典型的情况：

当您的公司推出一项新服务时

当您想选择要专注和专攻的垂直行业时

当您制定组织战略时

当您的公司看到市场份额减少时

当您的行业环境发生变化时

当您的公司需要加速增长时

市场研究的好处

虽然对您当前和潜在客户的市场研究有许多无形的好处，例如更好地定位和更准确地了解您的公司是如何看待的，但还有一个更切实和直接的好处衡量标准。在对高增长专业服务公司的 研究中，我们发现对目标客户群进行系统、结构化研究的专业服务公司利润更高，增长更快。

该图显示，与偶尔或不对其目标行业或客户群进行研究的公司相比，经常进行研究（至少每季度一次）的专业服务公司增长更快，利润更高。

由于这些发现的特殊性，专业品牌vi设计公司能够预测服务公司市场研究的真正经济效益 。但首先让我们考虑等式的成本方面。

市场研究的成本

特定市场研究计划的成本取决于所使用的 研究方法 （例如，面对面访谈比电话访谈贵）和所需的样本量。较大的公司通常需要较大的样本。专业品牌vi设计公司考虑到这些变化，我们估算了不定期研究（每年一次）和频繁研究计划（每季度一次）的典型市场研究成本。

以下是对三种规模的公司进行单轮研究的估计成本：

小型（收入 500 万美元）：20,000 美元

中等（收入 2000 万美元）：40,000 美元

大型（收入 2 亿美元）：60,000 美元

对于频繁研究（季度）的计划，您可以简单地将这些估计值翻两番。请记住，市场研究项目的平均持续时间约为 2 到 8 周。

市场研究的投资回报

通过对成本和经济效益的估计，专业品牌vi设计公司现在可以计算对专业服务公司的市场研究计划的投资回报。对于三种公司规模中的每一种，我们将从经济收益中减去总研究成本。这显示了一年内顶线收入和底线盈利能力的净增长。

图表 - 小公司的投资回报率 图表 - 中型公司的投资回报率 图表 - 大型公司的投资回报率

从这个分析中可以立即看出两件事。首先，专业品牌vi设计公司投资研究美元的净回报非常可观。如果您的公司实现了市场研究已记录的一小部分收益，则建议您进行投资。

第二个观察结果是，公司越大，投资美元的回报就越大。这是一个非常直接的关系，因为观察到市场研究的费用不会与公司规模同步增加。换句话说，市场研究对于大公司来说是相对便宜的。

在您的公司开展研究

可悲的是，市场研究并不是魔术。要享受它提供的丰厚福利，您需要认真对待它并系统地使用它来调整战略和塑造员工行为。事实证明，精心策划和精心呈现的市场研究通常是变革的强大催化剂。 

从历史上看，专业品牌vi设计公司专业服务营销是由预感和习惯驱动的。但是大多数专业人士都非常合乎逻辑，并且基于他们的工作。因此，他们经常对有关客户行为和看法的新数据持开放态度。也许这就是它运作良好的原因。在这方面，铰链研究所等研究机构可以提供帮助。 

这些类型的研究组织可以帮助进行定制化研究，专业品牌vi设计公司其中针对特定受众的特定问题的特定回应对于规划、战略和发展非常重要。但一些专业公司无法承担定制研究所涉及的成本或时间。这就是授权研究可以提供帮助的地方。一些研究组织对他们自己发表的报告提供许可研究。此类研究通常可立即使用，为期 12 个月，可部分或全部使用。如果您能找到与您的目标受众相关的许可研究，则研究成本低于定制研究。

寻找研究机构时的另一个提示。专业品牌vi设计公司选择一项可以帮助您启动已发表研究的内容，以便您可以将其用作优质内容，从而为您的公司产生更多的知名度、潜在客户和收入。一家可以通过网络研讨会、博客、文章、视频等支持您的推广的研究公司将确保您通过信任和信誉获得更高水平的潜在客户参与。