您是否一直在为自己有资格胜任的工作而竞争，结果却被您的竞争对手出价低？或者，也许您一直是出价不足的人，这让您没有成长或繁荣的空间。如果您想停止仅靠价格竞争，可能是时候制定更强大的差异化战略了。

品牌差异化战略定义

vi制作设计的差异化战略是使您的公司从市场上其他类似的竞争对手中脱颖而出的方式。通常，它涉及突出您和您的竞争对手之间有意义的差异。您的潜在客户必须重视这种差异。强大的差异化优势将为您的公司提供竞争优势。著名的战略家迈克尔·波特坚持认为，只有两种方法才能在竞争中获得可持续的优势。一种方法是在价格上竞争，突出您与主要竞争对手的相似之处：“我们与竞争对手一样出色，但成本更低。”

不幸的是，除非您拥有可持续的成本优势，否则您无法长期保持这种策略。vi制作设计所需要的只是有人愿意降低您的最低价格。最低成本战略还让您接触到商品化和更广泛的竞争对手，包括自己动手、离岸外包和自动化。

波特的另一种方式——也是更好的方式——是与众不同。与众不同。vi制作设计以一种既重要又与潜在客户相关的方式将自己与竞争对手区分开来。根据我们上面的定义，这是一种差异化策略。

现在，差异化点可能具有广泛的基础，使您与其他行业或更狭窄的行业区分开来，吸引利基市场。后一种方法通常被称为集中或集中策略。

品牌差异化策略示例

这是一个广泛差异化的例子：采用非常不同的商业模式。假设按小时计费在您的行业中很普遍。相反，提供按结果付费的计费模式将使您与竞争对手区分开来。当然，制定一个基础广泛的差异化战略，使您的公司与整个行业有很大不同，是很难实现的。即使您能够成功，有什么可以阻止竞争对手效仿您的方法？

这就是为什么许多公司选择采用集中战略进行竞争的原因。vi制作设计在集中策略中，您可以缩小对利基受众的吸引力。

例如，一家专门与连锁餐厅合作的会计师事务所在该细分市场中具有非常引人注目的差异化优势。但是，不同的受众群体（例如汽车经销商）会发现与餐厅专家合作没有任何价值。

品牌差异化优势

使用差异化策略有一些很大的优势。以下是一些好处。您不必只在价格上竞争。由于您已将自己与竞争对手区分开来，因此潜在客户无法仅将他们的选择减少到成本维度。

您对目标受众具有更大的吸引力。因为你与众不同，而且可能更好，所以你做出了一个更有吸引力的选择。这使得更容易产生兴趣和完成销售。

没有直接的替代品。这是与您的差异的吸引力相关的一点。缺乏直接可比性迫使潜在客户关注差异的增量价值。这增加了其他选项没有的价值。

你增加忠诚度。更大的价值和缺乏可比的替代品会导致对您公司的忠诚度更高。vi制作设计没有充分的理由切换（如果您兑现了您的承诺），也没有类似的替代方案可供切换。

您可以要求更高的费用。假设您的差异化是一种增加价值的差异化，并且在其他地方无法获得，那么您就可以收取更高的费用。如果您的与众不同之处在于专业知识，则尤其如此。无论您的战略是广泛的还是非常专注的，它必须始终从确定您公司的差异化因素开始。

一个differentator的东西，使你的业务从你的竞争对手不同的有意义，更有价值的目标受众的目光。差异化因素是差异化战略的基石。但简单地将某些东西称为差异化因素并不能使其如此。首先它必须通过三个测试。

成功品牌差异化的三个测试

你怎么知道你有一个很好的区分器？我们建议您对每一项进行测试。如果vi制作设计能够通过这三项关键检查，就值得发展为更广泛的差异化战略：

1）这是真的吗？

无法制造差异化器。除了编造东西的道德风险之外，人们太容易看穿夸大其词的说法了。无论vi制作设计提出什么差异化因素，您的公司都必须每天都遵守它。请记住，您需要兑现您的承诺。例如，许多公司说他们拥有卓越的客户服务，但他们并没有做任何特别的事情来使其成为现实。无特殊政策。没有特别训练。没有什么可以确保它确实发生。最重要的是，它们与许多提出相同要求的竞争对手没有什么不同。

2）是否相关？

如果您的突出点与您的潜在客户无关，它不会为您带来更多业务。最后，vi制作设计最重要的是影响目标潜在客户的选择标准和决策过程的因素。任何不相关的差异化因素都是白费力气。我们曾经有一个游说客户认为他们最大的区别在于他们公司没有利益冲突。他们的竞争对手当然不能提出同样的要求。但是，当我们深入挖掘时，我们发现他们的客户和潜在客户根本不重视公正性。一个强大的品牌差异化就到此为止。

在我们对专业服务公司的研究中，我们发现了另一个拒绝将客户服务作为差异化因素的原因——买家甚至不将其视为选择标准。缺乏客户服务可能是您失去客户的一个原因，但它很少在最初的选择过程中发挥作用。它只是不相关。

3）是否可以证明？

这通常是对微分器最难的测试。您可能已经确定了一个真实且相关的区别点，但没有证据就毫无用处。即使差异化陈述是真实的，如果你不能用证据证实它，买家也不会相信。他们已经习惯了——并学会了忽视——空洞的主张。这是我们的许多客户都喜欢的一个受欢迎的差异化候选者：“我们拥有优秀的人才。” 这是一个陷阱！为什么？好吧，你有没有听过一个坚定的说法，他们有普通人？

但也有例外。我们的一位客户提供专业的软件开发服务——他们只聘请博士级程序员。vi制作设计实际上可以用证据支持“伟大的人”的区分。

保持竞争优势的挑战

一旦您知道是什么让您与竞争对手区分开来，您就可以很好地实现稳固的差异化战略。尤其是如果您可以以与目标受众相关的方式解释并证明它。但你还没有完成。市场不会停滞不前。精明的竞争对手会看到你的成功并试图复制它。随着时间的推移，曾经的独特特征可能会被抵消。您的竞争优势将会丧失。

要制定可持续的差异化战略，您需要围绕这些独特的特征建立声誉，并使您的专业知识对您的目标受众特别可见。这种“可见的专业知识”将成为您的专业服务品牌的基础。