运行成功的潜在客户生成活动的主要目标之一（也是最重要的目标之一）就是做到这一点，生成潜在客户。活动过程包括对潜在客户进行分类，并在拨打销售电话之前确定他们购买的可能性。潜在客户生成的目的  可以从推动销售潜在客户到增加网络研讨会注册等不同，但最终他们有相同的目标，那就是让潜在客户举手。在我们讨论如何建立成功的潜在客户生成活动之前，我们需要了解一些基本术语。

潜在客户生成网站：顾名思义，北京品牌设计公司潜在客户生成网站旨在生成和培养新的业务线索。网站可能寻找的潜在客户类型有多种。例如，一个站点可能专注于招聘，而另一个站点可能对产生新的业务合作伙伴更感兴趣。

客户关系管理 (CRM) 系统：  CRM 系统旨在收集有关潜在客户的信息。您可以在 CRM 中收集的关于您的联系人的信息可以包括他们的网站、电子邮件、电话号码、邮寄地址、内容下载和您可能与他们一起的开放机会。您的公司可以根据您的公司需要的信息来定制您的 CRM。

内容营销策略：一项 战略计划， 专注于在一致的基础上生成和分发教育内容给您的目标受众。您策略的最终目标可能是通过内容漏斗吸引观众，获得他们的信任，让他们将您视为专家，然后在他们准备购买时与您联系。

内容日历： 营销团队可以用来为传统和在线营销计划所有内容营销活动的资源工具。北京品牌设计公司使用内容日历的好处  是能够对内容的分发方式进行可视化和制定策略。

北京品牌设计公司潜在客户开发活动的基本条款

潜在 客户：有一定潜力成为客户的潜在客户。该个人通常表现出兴趣并向您的公司提供他/她的信息。

合格潜在客户：符合贵公司所有资格和标准的潜在客户，被认为更有可能成为客户。

潜在客户生成：引发消费者对贵公司产品或服务的兴趣或询问。

潜在客户生成活动：北京品牌设计公司为开发潜在客户而捕获和模拟对服务或产品的兴趣的过程。这包括使用特定媒体源的策略和创建入站潜在客户的要约。

培养： 一些潜在客户很早就符合条件，而另一些可能需要更多时间。您的许多潜在客户需要通过频繁的沟通来培养，直到他们准备好与您的业务开发团队的某个人联系。

硬要约： 这通常是对服务或产品的要约，通常需要潜在客户立即采取行动。通常，这些优惠仅限于少数人或可能有到期日期。

软报价： 这种类型的报价通常不需要立即回复。软报价的一个例子是电子邮件通讯订阅。

潜在客户捕获： 北京品牌设计公司用营销自动化系统，允许营销人员从网络表单、登录页面和电子邮件活动中收集联系信息。

登陆页面： 访问者可以 通过点击链接或报价而登陆或到达的页面 。

建立您的潜在客户生成活动

北京品牌设计公司想象一下这个场景；当您突然接到当地搬家公司的电话时，您在家中。那天早些时候，你在他们的网站上填写了一份表格。您输入您的姓名、电话号码、邮政编码和您感兴趣的服务。在网站上，您还下载了有关如何为搬家做好准备的指南。通过这样做，这家本地搬家公司产生了一个新的潜在客户，而这个潜在客户就是您。通过捕获的信息，他们现在可以与您联系以获取更多价值和信息。这就是潜在客户生成过程的发生方式。

该北京品牌设计公司过程从几个主要组成部分开始。为了最大限度地增加您收到的合格潜在客户的数量，这些组件是必要的。以下是一些需要考虑的组件：

通过成功的计划产生潜在客户

北京品牌设计公司通过了解基本术语并了解构成在线潜在客户生成活动的所有组件，您就可以通过这 5 个步骤开始制定您的计划。重要的是要知道您的流程会因您的目标、目标受众和媒体使用而异。

1. 设置您的活动目标： 北京品牌设计公司的目标可以根据您想要实现的结果而有所不同。您可能希望通过通过预期潜在客户数量或每个潜在客户收入来定义目标来开始。这些只是您的广告系列目标可能是什么的几个例子。为了更好地定义您的目标，您可能需要问自己以下问题：

谁是你的目标受众？

你将如何联系他们？

你想让他们做什么？

您想为他们提供什么号召性用语？

你打算给他们什么？

你将如何跟进？

你什么时候会跟进？

谁来跟进？

跟进时你会做什么或会问什么？

您将如何记录和报告潜在客户的结果？

您将向谁报告这些结果？

您何时会评估您的潜在客户开发工作？

你认为什么是成功？

2. 评估并选择您的营销活动目标：北京品牌设计公司这可能来自您当前拥有的联系人列表，或者您可能希望将重点放在一个全新  的潜在客户生成营销活动目标群体上。无论哪种方式，请确保您已经确定了这些群体是谁，以及您的公司可以通过内容回答他们的痛点和问题。

3. 确定您的媒体渠道：虽然可能有不同的媒体渠道，从电子邮件营销到电子书和指南，但我们的研究表明，在线产生超过 60% 的潜在客户的公司的利润是竞争对手的 2 倍。因此，选择电子邮件活动或举办网络研讨会将是产生更多在线潜在客户的绝佳策略示例

4. 提出要约：北京品牌设计公司 重申一下，潜在客户是对贵公司的产品或服务最感兴趣的潜在客户。为了在您的联系人列表中识别这些潜在客户，您可能需要发送报价。这可以是指南的免费下载、免费网络研讨会的注册等。当潜在客户响应您的提议时，他们的信息将被捕获。然后将他们拉入您的潜在客户生成活动中，您将继续培养您的潜在客户，直到他们准备好完成交易。

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创建报价有几个主要机制。首先，北京品牌设计公司必须创建一个目标网页，其中潜在客户出于不同目的而登陆。这通常是由要约和号召性用语引起的，其中提示潜在客户填写表格。正如我们在 Hinge 喜欢所说的那样，您的硬性或软性报价受访者成为“新的热门线索”。您可以在多个不同的地方宣传这些优惠，例如在博客、网页、社交媒体、电子邮件中……这些只是仅举几例。

5. 创建一个沟通策略流程：这包括您的后续流程将是什么样子。制定策略如何回应您的潜在客户，您将分享什么类型的材料，谁将与他们联系，并最终定义您的提案的外观。

查看成功的潜在客户生成活动的所有要素会让您头晕目眩。因此，总而言之，请确保您的营销活动包括对目标市场的清晰了解、用于捕获和缩小潜在客户的多种媒体渠道、引人注目的报价以及跟踪绩效的强大策略。如果您拥有所有这些，那么您就可以开始了！