几何时，为您的专业服务公司制定营销计划相对容易。你打算参加哪些会议？您打算赞助哪些当地活动？您打算为每个合作伙伴分配多少可自由支配的网络预算？对于偶然，您可以尝试举办教育活动或涉足一些广告。哦，别忘了重做你的公司宣传册。距离上次更新已经两年了。啊，过去的美好时光。过去了，但没有忘记。

制定品牌营销计划越来越难

为现代专业服务公司制定营销计划是另一回事。与几年前相比，潜在客户了解其组织面临的挑战的方式大不相同。随着即时全球通信的兴起，潜在客户面临着无限可能。公司logo商标无需仅仅因为他们碰巧是本地人就满足于街上的公司。从西雅图或新加坡聘请领先的专家同样容易。

和客户的期望正在发生变化。他们期望免费教育和完全透明。顺便说一句，他们能得到更多而付出更少吗？毕竟，这就是您的客户被迫提供的。为什么他们不应该对他们的专业服务公司有同样的期望？

品牌营销策划的四种方法

虽然大多数公司都面临着增长规划的任务，但他们并没有以同样的方式来对待它。公司logo商标观察到四种通用方法：

特设。许多公司几乎没有做任何前瞻性规划。他们选择的营销策略与他们的直接需求相关（例如，“我们现在需要更多业务！”）或随机机会，例如寻求赞助。使用这种方法，一致的结果通常是难以捉摸的。

遗留预算计划。在其他公司，改变很难：“这是我们一贯的做法，所以让我们做一些小的调整，明年做同样的事情。” 或者，“我们总是在这个会议上展出，所以我们会再做一次。” 通常，很少分析先前的结果或对竞争环境是否发生变化的兴趣。

共识预算计划。公司logo商标在许多合作伙伴中，业主群体会“集思广益”营销理念，并根据积累的建议制定预算和计划。虽然每个人都得到了他们想要的一些东西，但基于共识的营销计划往往过于雄心勃勃且没有重点——而且注定会无效。

战略营销规划。在这种方法中，公司根据其战略业务目标和对其相关目标客户群的充分了解来制定系统计划。公司以最大化成功概率和利用效率的方式分配预算。在这一年中，公司跟踪结果并使用它们来调整未来的计划。这是我们推荐的方法——也是我们在这篇文章中描述的方法。

您应该在品牌营销预算上花费多少？

有两种基本方法可以确定您的整体营销预算：自下而上和自上而下。在自下而上的方法中，您确定哪些策略和策略可以让您实现营销目标。然后确定与实施该策略相关的可能费用。这些费用的总和成为您的营销预算。 

自上而下的方法涉及针对与您类似的公司对您的支出水平和分配进行基准测试。例如，您可以根据市场领导者使用的营销策略和战术来建模。

事实上，大多数公司倾向于使用每种方法中的一些。自上而下的方法可用于设置总体支出水平，而自下而上的方法可以告知您将如何为特定计划提供资金。 

下面，公司logo商标推荐一个制定营销计划和相关预算的流程。但首先，当您将预算与可比公司进行比较时，需要记住一些事情。

对您的品牌营销预算进行基准测试

公司logo商标的第一个挑战是决定以哪些同行集团公司为基准。要做出正确的选择，您需要考虑几个因素：

产业集团。专业服务领域内的行业在营销方面的支出可能大不相同（见图 1）。其中一些差异是由其服务的使用方式驱动的。持续的基于合规性的服务，例如会计，往往费用较低。购买者重复性需求较少的细分市场（例如某些咨询或技术服务）需要更多投资来吸引足够的新客户来推动增长。

混合公司。一些公司拒绝简单的分类，在不同的行业提供广泛的服务。例如，公司logo商标许多大型注册会计师事务所还提供咨询、技术和人力资源管理服务。当我们为这些复杂的公司制定预算基准时，我们通常会使用反映其独特产品的服务组合来制定综合基准。

公司规模。规模较小的公司通常将更高比例的收入用于营销。原因是营销任何规模的公司都需要一套类似的工具（例如网站），这些工具可能会占用小公司营销预算的很大一部分。此外，较大的公司往往在市场上有更高的知名度和更大的推荐基础——因此更容易保持他们的势头。一个强大的品牌更容易维护而不是建立。

包括什么。公司logo商标不同的公司在其营销预算中包含不同的费用。例如，有些包括员工工资，而有些则不包括。很少见的大笔开支——例如公司品牌重塑或新网站——可能会导致年复一年的显着变化。因此，请确保您了解基准测试中包含的内容。

定时。营销支出的水平和模式也会随着时间的推移而变化，因此拥有最新数据非常重要。在 Hinge，我们已经看到专业服务行业的逐年支出趋势存在显着差异。这就是为什么我们每年都会收集新的支出数据来为我们的客户提供建议。

比较组。大多数基准数据将您的公司与平均值进行比较。这使公司logo商标可以根据所在行业的典型公司来衡量自己。虽然这样的比较很有帮助，但我们认为您还应该将您的营销预算与增长最快、最成功的公司进行比较。因此，我们建议针对平均增长和高增长公司进行基准测试。在决定如何跨各种策略分配资金时，这种做法非常有用。

您如何访问此类专门的基准测试数据？一个来源是行业贸易团体。另一个常见的来源是进行此类基准研究的公司。例如，公司logo商标为专业服务提供此类数据。一旦您有了一套预算基准来指导您的决策，您就可以为您的专业服务公司制定营销计划和预算。