如何制定品牌营销计划

1. 从业务目标开始

战略品牌营销始于贵公司的战略目标。你想达到什么目的？你想发展公司吗？到多少？在什么时间段？但业务目标超出了整体数字。您需要了解实践的哪些部分是增长的最佳目标。大多数公司都有一系列不同的客户类型，他们购买各种特定的服务。 

以下是一个简单的三步流程来组织您的增长计划：

第 1 步：考虑现有优势

哪些垂直行业已经成为优势？你擅长提供什么样的服务？大多数成熟的公司都有大量的行业/服务组合需要考虑，因为过去的增长往往是机会主义的。但是，您在哪里提供最大的价值并享受最大的成功？优势提供了一个很好的起点。 

第 2 步：确定可能的增长领域

您的目标受众可能是也可能不是高增长行业。将资源分配给增长机会有限的目标受众可能不是一个好的长期战略。此任务可能需要一些基本的二级市场研究。研究允许你从什么搬走，你认为是什么您的潜在客户认为。它降低了风险。我们将在下一章更详细地讨论研究过程。 

第 3 步：从你所在的地方开始，但要争取机会

考虑一下您今天最准备提供哪些服务。想想您的客户所在的行业。看看您提供的服务。你已经在哪些领域表现出色？到现在为止，您可能有几个有前途的实践领域。您可以提供独一无二的服务，或者提供比竞争对手更高价值的服务。注意这些，但不要选择赢家。您的下一个任务（在下一章中描述）将使您与众不同，因为很少有公司这样做。

您可以在哪里提供最佳价值？哪些细分市场最容易增长？您在哪里已经在经历增长？一旦您缩小了选择范围，就该深入了解您的目标受众了。

2. 研究你的目标受众

公司vi设计公司准备战略品牌营销计划的下一步是确定和研究您的目标受众。让我们从解释目标受众的概念开始。

谁是您的目标受众？ 

您的目标受众是执行品牌营销策略所需接触的人群。潜在客户就是一个明显的例子。但是，当然，这些受众可以按行业、角色或两者进一步细分。当然，在这里重要的不仅仅是最终决策者。个人影响者，有时是正式的遴选委员会，通常会向做出最终购买决定的人提供建议。

然后有潜在的推荐来源为您打开大门。在某些情况下，公司vi设计公司推荐来源的影响力非常大，以至于他们成为事实上的决策者。也可能有外部影响者塑造您公司的广泛观点。例子包括记者、行业分析师和有影响力的思想领袖。

在许多行业，激烈的人才战争会严重影响公司兑现承诺的能力。这也使潜在员工或分包商成为重要的目标受众。将这些努力视为建立您的雇主品牌。

在仔细考虑您需要接触的所有可能的人之后，您可能会发现目标受众超出了您的合理处理范围。那么，您如何优先考虑和选择受众？许多公司对多个潜在受众或细分市场进行研究，以帮助他们选择反应最快的市场。

研究的真正好处

研究目标受众有多种好处。其中第一个也是最明显的是，公司vi设计研究提供了对你想要接触的人的更深入的了解。这种洞察力使您能够降低品牌营销风险并加速增长。这在动荡和快速变化的市场中尤为重要。

事实上，我们的研究表明，与那些凭直觉和轶事经验同行的公司相比，对目标受众进行定期研究的公司增长更快，利润也更高。

研究的第二个主要好处是它还能产生非常有价值的内容。vi设计公司潜在客户喜欢了解他们所在行业正在发生的事情，并将自己与竞争对手进行比较。

3. 制定品牌营销策略

我们认为，有效的战略应具备四个关键要素。

目标。正如公司vi设计公司在研究部分介绍的那样，识别和了解您的目标受众是您计划成功的关键。任何认为“每个人”都是其服务的正确目标的公司都处于明显的劣势。它的努力将分散得如此之少，以至于不会对任何人产生影响。这是计划的一部分，您可以在其中指定您将关注的目标受众。抵制试图成为每个人的一切的诱惑。

差异化因素。是什么让您的公司或实践与您的竞争对手区别开来？我们在上面研究您的目标受众部分中描述的研究通常会帮助您发现您以前可能没有意识到的差异化因素。例如，您可能会了解到您提供发现的独特方式对客户非常有帮助。或者您可以选择一个差异化因素。例如，您可能决定专注于特定行业或服务类型。在任何一种情况下，每个差异化因素都必须通过三个关键测试：它必须是真实的、可证明的并且与您的客户相关。

定位。接下来，vi设计公司包括贵公司的市场定位。相对于主要竞争对手，贵公司的定位如何？您的公司是低成本的替代方案吗？你是指挥顶级美元的专家吗？您的定位建立在您的差异化优势之上。它们是建造房屋的砖块，这是您的市场定位。您的定位为您的受众提供了他们需要的有凝聚力和引人入胜的故事，让他们更喜欢您的公司而不是竞争对手。

消息。您的每个受众都需要听到哪些关键信息？这些可能因受众而异。例如，公司vi设计潜在员工可能会对与您的推荐来源不同的事物感兴趣。话虽如此，关键信息不能相互矛盾——它们应该与贵公司的整体市场定位一致。我们发现，在您计划的这一部分中，捕捉您在市场上遇到的常见反对意见以及如何克服这些反对意见也非常有帮助。

一旦您记录了您的总体战略，就可以选择将关键信息传递给目标受众的品牌营销技巧和策略。

4. 选择你的品牌营销技巧

这是许多公司开始品牌营销计划和预算的地方：“嗯，今年我们应该尝试哪种新的品牌营销技术？” 馊主意。除非您首先了解您的业务情况、受众和策略，否则您几乎肯定会做出一些适得其反的选择。

您对目标受众所做的研究还将告诉您他们已经在使用哪些沟通渠道。如果您的目标受众中没有人在公司vi设计上，为什么要选择 公vi设计公司？您真的想错过 70% 的目标受众参加的会议吗？

你还有一些重要的选择要做。您需要平衡您的离线和在线状态。如图 2 所示，大多数传统的线下品牌营销技术也有数字模拟。传统的演讲活动有相应的网络研讨会替代方案。有印刷和数字广告。每种格式都有优点和缺点。

公司vi设计公司的研究表明，增长最快、利润最高的公司往往会同时使用两者。但要谨慎。不要把自己摊得太薄，以至于你所做的一切都不会产生影响——涉足是行不通的。用更少的技术深入研究通常会产生更好的结果。

此外，不同的技术可能具有不同程度的效率和影响。公司vi设计对高增长公司的研究表明，某些技术比其他技术更有效。有了这些信息——当你试图在两种相互竞争的技术之间做出选择时——你可以选择根据经验产生更大影响的选项。