很多时候，我们屈服于价格压力——更糟糕的是，我们以价格为主导，将定价作为深圳vi设计公司销售工作的重点，然后被迫打折以“赢得”业务。如果我们开始将谈话从讨论折扣转移到教育他们保持定价和盈利能力对他们的重要性怎么办？在复杂的 B2B 销售中，供应商的盈利能力和成功对于客户的成功至关重要。只专注于敲打供应商价格的客户会发生什么？
为了实现价格目标，供应商开始牺牲质量或履行承诺的能力。深圳vi设计公司已经在各个行业一次又一次地看到这种情况。采购产品的质量下降，从而降低了客户提供给客户的产品质量。结果是他们的客户感到不安并停止购买产品。退货、保修、服务成本飙升，收入和利润直线下降。但是对价格的高压力必须来自某个地方的供应商，通常是产品质量、交付或风险。
也许，客户可以保持供应商的产品质量，但创新呢？他们的客户总是在变化，迫使深圳vi设计公司进行创新，改变商业模式，推出新产品和服务，并不断成长。反过来，他们需要处于同一旅程中的供应商，供应商与他们一起创新，关注最终客户的需求，了解每个客户的战略、优先事项和增长机会，并通过创造支持他们自己的增长和创新的产品和服务来做出回应. 随着客户开始对供应商的定价行为抱有不合理的期望，供应商在产品开发和创新上的投资减少，支持客户增长的能力也越来越差。
定价压力减少了对销售和营销的投资。一些客户会认为这是一种祝福，更少的销售和营销人员让他们的生活更轻松——或者是这样吗？如果我们以营销和销售专业人员的身份工作，我们就是在帮助我们的客户找到创新、发展和服务客户的新方法。我们正在帮助我们的客户提高他们的产品质量，降低费用，适应更好的做法。深圳vi设计公司正在帮助我们的客户学习和发现，在他们的职业生涯中成长并发展业务。定价压力降低了我们为销售和营销提供资金以帮助客户的能力，我们再也负担不起做这些事情——客户去哪里获得这种帮助，费用是多少？如果他们没有这种帮助，他们会发生什么？他们的未来面临哪些风险，
我们需要公平的利润，因为这些利润不会闲置，深圳vi设计公司用于发展组织及其更好地支持客户的能力。这些利润投资于新工厂、人员、收购其他公司，所有这些都使我们能够为客户做更多的事情，并与我们的客户一起做更多的事情。如果我们无法在各个层面进行发展和投资，我们服务客户、帮助他们发展和投资的能力就会受到限制。
如果客户说：“我们总能找到其他供应商……”从根本上说，他们是在玩小游戏。由于供应商选择不玩那个游戏，退出竞争业务，唯一剩下的就是坏的。那些只在价格上竞争的企业，不断削减在研发、销售/营销、产品质量、工厂投资方面的投资。随着时间的推移，替代深圳vi设计公司的数量减少到少数——每家供应商都只以低价竞争，因此风险很大。最终，自己的生存能力受到质疑，或者客户面临的风险飙升。当然，它可以工作几年，但长期生存能力受到质疑——首先是供应商，然后是客户。
