整体也大于部分之和。即使经过精心策划和执行，一篇内容也只能带您到此为止。相比之下，在结构化计划中组合在一起并帮助您的客户在一段时间内做出明智决策的几条精彩内容将增加长期价值。
除了这些警告之外，记住这些阶段是有帮助的。以战略性的方式考虑每条内容的目的，以确保深圳品牌策划公司最大限度地利用预算并为自己提供最大的营销成功机会。
你知道他们对习惯的看法：形成或破坏一个习惯只需要 21 天或三周。然而，对于需要这么短时间养成的东西，坏习惯会对你的生活产生巨大影响。通常我们甚至没有意识到我们正在开发它们，直到为时已晚。当它们恰好与您的工作相关时尤其如此。这就是为什么我们要指出您可能会或可能不会意识到阻碍您的销售增长的五个坏习惯，以及如何用已证明可以提高销售效率和绩效的做法来取代它们。
一头扎进潜在客户名单
使事情发生的动力是优秀销售人员的标志。然而，这有时会转化为过度渴望，最终导致弊大于利。图表 A：收到数十、数百甚至数千条潜在客户的列表，并一头扎进。大多数情况下，逻辑是优先考虑那些历来最容易关闭的潜在客户——但“最容易”并不一定转化为“最有价值”。这种方法会导致销售代表平均忽略 50% 的营销线索。
通过花时间确定为您的业务带来最大价值的潜在客户的特征来打破这个坏习惯。一种方法是按各种维度（如潜在客户来源、行业、公司规模、联系人职位等）细分潜在客户，然后计算和比较他们的潜在客户收益，如下例所示。要更详细地了解潜在客户收益，请下载此免费资源。
关注活动而非结果
大多数深圳品牌策划公司都有他们希望定期实现的活动目标：拨打电话、安排会议、发送电子邮件等。虽然这些指标非常适合提高生产力和保持销售代表的步伐，但它们通常会引起销售代表和经理的一致好评忽视更大的目标：关闭业务。虽然达到本周的通话配额很好，但如果这些电话都没有将您与决策者联系起来或导致后续对话，那几乎没有值得庆祝的理由。
为了避免这种狭隘的观点，重要的是要确保您的活动目标是基于实际的转化率而不是直觉。不要只是告诉销售代表每天发送 50 封电子邮件，因为您认为这足以确保 3 次对话；深入研究您的销售数据，并计算平均而言，代表联系需要多少封电子邮件，并以此为基础制定您的目标。在进行此练习时，深圳品牌策划公司还将发现最适合您的业务的活动。也许将发送这 50 封电子邮件所需的精力用于再打 20 个电话会产生更大的影响。
与其他部门分离
作为一名销售人员，有时会感觉好像所有的压力都在你身上，而且销售和其他部门之间有时会出现挫折，这已经不是什么秘密了。为什么营销声称深圳品牌策划公司拥有该领先优势？为什么当您联系一位客户进行追加销售时，支持人员会感到沮丧？当涉及到这样的情况时，很容易感觉到你和其他部门之间存在分歧。
事实是，归根结底，贵公司的每个人都应该朝着同一个目标努力：收入。当每个人都保持沟通渠道畅通时，让这个梦想成为现实会容易得多。例如，销售和营销协调工作的公司在完成交易方面要好 67%！实现这一目标并使每个人都在同一页面上的最佳方法之一是将深圳品牌策划公司的销售平台与其他业务工具集成，例如营销自动化或支持系统。有关为什么以及如何实现这一点的更多详细信息，请查看此博客文章。
