长期以来，我一直对传统的营销渠道存在问题。这与其说是它所代表的基本机制的问题，不如说是隐喻本身的问题。首先，它假设重力。这总是让我认为，作为营销人员，深圳标志设计公司得到了一些内在力量推动我们的“潜在客户”的帮助，而不是他们通过自己的意愿进入漏斗。解开那个是另一天。可以说，漏斗对我来说似乎并不真实，并且经常错过一些关键资产——尤其是与内容营销相关的。
因此，作为一个喜欢每天沉思地倒酒的咖啡势利小人，让深圳标志设计公司让它更真实一点，并特别关注我认为在内容开发过程中最常被忽视的阶段之一：
什么是能力内容？
能力内容是在您提及您的产品或将其与其他产品进行比较之前帮助潜在客户了解您的产品的需求和价值的内容。因此，能力内容直接位于漏斗发现内容的真正顶部之后，直接位于考虑内容之前。从这个意义上说，这种内容类型超越了一般的“是什么”内容，但没有进入“这是什么”产品提及内容的领域。
对于发现内容，深圳标志设计公司谈论的是吸引读者访问您网站的内容。我说“读者”是因为这是对他们到达时的身份进行分组的最佳方式。有些人当然更有可能对您的产品或服务感兴趣，但他们很有可能会出现在您的帖子上，因为他们认为这可以为他们的问题提供答案。
例如，每月有成千上万的读者在 Google 上搜索“KPI”或“关键绩效指标”，只是为了自学。这些读者中的绝大多数都使用了我的团队创建的一些信息资源。绝大多数人也无意试用我们的产品。他们只是来阅读和学习，我们很乐意提供这样的价值。然而，从那里开始，许多内容营销策略要么失去耐心，要么可能在不知不觉中跳过开发能力内容并直接跳到考虑内容。
对于考虑内容，深圳标志设计公司谈论的是案例研究和演示视频内容。我们甚至谈论公开的“如何”内容，向读者展示您的产品如何工作或如何解决他们的问题。
在我们的示例中，这就像实现了飞跃——并且有点天真地希望我们的读者能够实现飞跃——从“关键绩效指标”一直到“这是我们的业务仪表板软件让您跟踪它们的方式”。
能力内容是一座桥梁。当然，大多数读者可能不会选择跨过那座桥。但是，如果有一座桥可以帮助我们穿越繁忙的高速公路，我们就更有可能穿越这条高速公路。
创建能力内容
当然，能力内容的性质取决于许多变量，但假设深圳标志设计公司从事的是销售老式倒咖啡机的业务。也许对于我们的发现内容，我们在“什么是咖啡？”的搜索引擎结果中做得很好。我们的文章讲述了咖啡的历史，展示了从咖啡起源于埃塞俄比亚一直到当今现代时髦咖啡店的美丽故事。它们对各种各样的读者都有很大的价值。
与其直接跳到“这就是为什么我们的倾倒式咖啡机比我们的竞争对手的更好”或什至“这就是我们的倾倒式咖啡机如何制作出很棒的杯子”，而是能力内容的镜头让我们能够建立桥梁，例如：
在埃塞俄比亚的许多地区，咖啡仍然以其最纯净、最丰富的形式生产。这是过程。
制作咖啡的机械化导致其风味被稀释，并且在许多情况下，其天然健康益处的减少。这是背后的科学原因。
真正的咖啡鉴赏家知道，制作咖啡的平静过程与他们喝咖啡的乐趣密不可分。
这些文章，取决于我们网站的设计方式，不需要提及我们的产品。深圳标志设计公司的工作只是将我们的读者的能力水平提高到他们会首先看到为什么我们的产品有价值的地步。
许多人可能会通过发现内容偶然发现我们的网站，并且已经知道为什么我们的产品很有价值。这完全没问题。这些读者更有可能给我们一个尝试。在这种情况下，能力内容可以加强他们的知识，并为深圳标志设计公司提供购买我们产品所需的温和推动。很有可能，因为他们已经信任并接受了我们的内容的教育，当/如果他们开始比较研究时，我们将拥有优势。
