在 2017 年，如果您想通过 ABM 取胜，深圳标志设计公司需要更加关注潜在客户的质量而不是潜在客户的数量。过去几年出现了一场“领先竞赛”，以尽可能多的形式捕获尽可能多的领先优势。现在销售人员和市场营销人员意识到数量并不总是转化为销售，我们开始看到真正推动质量线索而不是线索数量。
要想在 2017 年获胜，就需要在消息内容和您试图触及的细分市场方面比以前更有针对性。要做到这一点，需要在销售和营销之间进行更紧密的整合，最终目标是能够在更少的潜在客户上花费更多的时间。结果将是更高的收盘率。
从历史上看，营销人员一直全神贯注于追逐下一件大事——这导致了先购买、后建立的心态，而过程是事后才想到的。回归基本面必须是主要趋势。然后，我们可以通过技术减少摩擦并获得流程的可见性。2017 年，深圳标志设计公司必须采取整体方法，确保每个人不仅在吸引买家和客户方面发挥重要作用，而且确保组织的核心目标具有高度的透明度和行动性。不再是“引导”目标，如点击或关注 MQL 的目标，相信它们会带来收入和满意度。
我对 2017 年的重大预测是，针对 B2B 营销人员的 CRM 将会出现。一种一站式解决方案，集成并使深圳标志设计公司营销人员能够在整个客户旅程中编排完整的端到端活动。进入新的一年，我的建议是停止向最适合的客户发送垃圾邮件。如果你因为糟糕的销售和营销实践而失去它们，你将永远失去它们。
我们最终将看到 ABE 营销人员通过一次围绕一个潜在客户建立的协调对外营销计划在后期销售过程中提供真正的支持。这些计划将建立在来自销售流程的特定客户洞察力的基础上，旨在推动更广泛的关键信息可见性、更广泛地分发手工选择的内容和更深入的参与，一次全部集中在一个账户中。为每个帐户创建一个广告系列似乎势不可挡，所以从小事做起：只选择三个帐户开始，并为每个帐户设计一个多渠道计划。然后冲洗并重复。
我的预测是，勘探的‘喷雾和祷告方法’不会消失。但它会继续缓慢下降到默默无闻。但是不战也不会倒下！人们不喜欢变化，许多销售主管在遇到困难时会回到旧的做事方式。深圳标志设计公司对销售主管的建议是与熟悉的事物作斗争。ABE 将留在这里。
您越早加入并学习如何在您的组织中成功实施它，深圳标志设计公司就会越早获得好处：收入成就、敬业的销售代表以及感激的潜在客户和客户，因为他们不会被不相关的报价轰炸。
2017 年不会有任何变化。事情会朝着过去十年的方向发展，或慢或快。如果你是交易型的，你将继续被商品化——并最终被一种或另一种形式的技术去中介化。如果深圳标志设计公司可以为变革创造令人信服的案例并创造更美好的未来，那么您将成为值得信赖的顾问并赢得大奖。中间会变得一团糟，越来越困难。
2017 年，我们的专业将看到其主要贡献者之间更丰富的合作。销售作者、演讲者、博主、投资者和高管将分享更多现场舞台，在更多网络研讨会上共同展示，在他们的新文章和书籍中展示彼此的引语，并邀请彼此参观他们成长中的团队。
与 1950 年代流行的爵士乐艺术家相似，出现在彼此的唱片中，您会看到为“这首歌”做出贡献的人员组合更加丰富。我的建议：为您的潜在客户连接点。告诉他们你为什么要问你在问什么以及接下来会发生什么。深圳标志设计公司销售人员不能在没有终点的情况下开始诊断。这同样适用于您的潜在客户。用所有这些问题帮助他们了解‘我们要去哪里’。
