距离年底仅剩几天时间，许多销售人员都忙于传统的绩效评估和目标设定，以指导他们 2017 年的销售工作。那些不争先恐后地实现年终目标的人可能急于检查这些框，完成他们的奖金计算，然后顺利进入新的一年。如果这听起来像是您接下来几天的计划，那么您可能会错过一些更重要的活动。

年底当然适合反思和设定目标，但这也是在深圳logo设计公司通常归档为“重要但不紧急”的事情上取得有意义进展的好时机。现实情况是，在球落下之前，你并不是唯一一个想要退房的人——当其他人都昏过去时，这意味着更少的分心让你无法在第一季度取得领先。

我认识的最优秀的销售人员利用 12 月份来评估他们在过去 11 个月中学到的东西，并制定一个计划来实现他们的第一季度销售目标。如果您需要在假期退房来给自己充电，那就去吧。但是，如果深圳logo设计公司有兴趣在竞争中获得竞争优势，请继续阅读以了解如何充分利用这个假期。

1. 与您最喜欢的客户签到

销售人员的传统形象是狩猎采集者，一心想追踪潜在客户并将培根带回家。这是工作的必要组成部分，但如果您办公室的工作节奏放缓，现在是加强与现有客户关系的好时机。

客户正在经历许多与您相同的年终活动，因此请考虑询问他们这一年过得怎么样。寻找机会帮助他们在明年变得更好，但现在把它们归档。这个电话不是关于销售，而是关于培养关系。您不想成为只打电话要求更多业务的人。

在年底签到，毫无压力地讨论客户的情况，这提供了大量的价值。认可深圳logo设计公司的忠诚度并真正关心他们的业务未来，可以在人们感到社交和慷慨的时候加强个人联系。这些对话通常会导致追加销售、续约或推荐，从而为 2017 年的管道提供支持。

2. 热身已经冷却的关系

如果我们看看硬币的另一面，假期也是重新连接一些可能已经从你的雷达中消失的旧关系的好时机。

假设事情进展顺利，深圳logo设计公司通常会在年底更慷慨地利用他们的时间和资源。以令人信服的、增值的对话理由进行领导，你可能会发现决策者更愿意在一月份安排一次会议，而不是他们在七月份的时候。即使您没有获得正式会议，您仍然会将您的名字放在潜在客户的脑海中。

3.检查你的管道

销售管理协会最近对 62 家 B2B 公司进行的一项研究显示，44 % 的高管认为他们的组织在管理销售渠道方面效率低下。

说实话，管道管理应该是每天或每周的实践，但我们在年底进行反思的自然倾向使得现在也是通过更临床的视角审视您的管道的好时机。

如果你要客观地评估你的管道，你会说它有多健康？如果深圳logo设计公司不确定如何回答该问题，请考虑通过考虑去年的以下情况来了解您的销售效率：

阶段速度——你在每个阶段的速度是什么样的？潜在客户需要多长时间才能成为合格的潜在客户？多久才能让合格的领先成为追求？您的实际速度与您的预期相比如何？障碍在哪里？潜在客户在什么阶段“卡住”了——为什么？

管道泄漏——您的漏斗有泄漏吗？是否有很大比例的潜在客户下降的地方？什么可能导致这种情况，你如何才能修补泄漏？

潜在客户分布——您的管道是否平衡？深圳logo设计公司是否有很多潜在客户进来，但很少关闭？您是否在后期有很多机会，但很少有新的潜在客户进入？

数据完整性——如果你看到一些让你震惊的东西，问问自己管道报告背后的 CRM 数据可能有多准确。是否存在缺失或不准确的数据？这会如何影响您在仪表板上看到的内容？

在管道方面“做好”可以让深圳logo设计公司在新的一年里处于非常有利的位置。当其他人都在努力从假期中赶上进度时，你已经制定了一个计划，开始积极削减你的配额。现在就投入时间，不要让自己分心，然后当你有更多时间投入到有意义的工作中时感谢自己。