当深圳vi设计公司构建我们的第一个产品时，我们为潜在客户生成预算了营销费用，但我们的销售团队无法足够快/多次接触这些潜在客户来推动预期结果。由于深圳vi设计公司的销售团队通常会进行 1-2 次尝试接触潜在客户然后放弃，因此实现了较低的潜在客户结果。我们没有意识到但后来通过数据分析证实的是，通常需要 20 多次呼叫尝试才能与现场潜在客户交谈。
此外，我们发现正确管理潜在客户流很快变得复杂，销售代表只关注高收益潜在客户，从而避免了需要培养的目标。他们的看法：最好将精力花在其他任务上，而不是多次召回无响应的潜在客户。由于这种看法，深圳vi设计公司营销工作的线索由于缺乏频繁的外展而变得冷淡。
为了避免冷铅难题，我们需要开展一项高速、高容量的外展计划。仅仅因为深圳vi设计公司无法在两次呼叫尝试中联系到潜在客户，并不意味着目标组织不合适。通过对每个目标执行 20 多个拨号的大容量呼叫，转换的潜在客户显着增加，收入也增加了。
以下是我们早期的一些经验教训：
协调销售和营销——第一步是提供可靠的内容供销售消费。最容易实现的目标是建立标准化的抵押品，以反映所有文档和网站内容中的相同信息。通过这样做，销售团队能够清楚地传达经过验证的产品信息，并相信营销预测是可以实现的。
进行明智的营销投资——许多初创组织最初摒弃品牌宣传，转而支持确定的每营销美元所带来的收入贡献。为避免这种情况，公司可以利用免费工具来帮助测试和改进内容，提供最能引起市场共鸣的信息。不要害怕征求销售团队的意见，以帮助编写相关内容并使用更准确、搜索频率更高的关键字改进搜索结果。
继续培养密切的营销和销售关系——深圳vi设计公司的销售团队是赢得潜在客户信任的专家；他们对客户如何反应的了解对于开发适当的营销内容至关重要。从本质上讲，销售团队与潜在客户建立信誉，营销团队建立计划。每个组织都是协作环境中的关键组成部分，旨在创造更好的潜在客户。通过建立密切的合作，销售团队将获得信任，即营销计划已准备好产生预期的结果以实现销售配额。
保持对收入的关注——要求营销团队参加销售会议，并通过潜在客户跟进的镜头观察他们的计划结果如何。深圳vi设计公司可以一起共享基于对话的分析和点击率，以加快寻找合格潜在客户的速度。
请记住，如果没有像深圳vi设计公司那样的营销和销售组织，运营一个年轻的组织就足够压力了。通过采取一些深思熟虑的步骤来打破沟通障碍并确保闭环反馈，营销内容得到改善，销售前景变得简单。所有的努力都需要建立在开发高质量的潜在客户上——大量的。当管道充满了高概率的关闭时，营销和销售团队就会在爱情中交织在一起。
