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当你考虑一项新的投资时,你应该做的第一件事就是确定它是否有一个有价值的市场。
想象一下,你努力工作了几个月,却发现在美国只有100个人有可能购买你的产品。尽早了解这一点将使你能够做出明智的商业决策,并决定什么是值得追求的。
发现计算您的市场规模和准确衡量您的业务收入潜力的方法。
市场规模是指产品或服务的潜在买家总数,以及基于该人口规模的潜在收入范围。市场规模是计算这些数字的过程,以准确衡量您的业务增长潜力。
有几个原因可以解释为什么每个企业都应该花时间来确定市场规模:
它帮助你确定这是否是一项值得的投资——比如你有一个很棒的产品创意,但目前只有100个人会购买。从那里,你可以决定这个人口规模是否值得你的产品的制造、生产、分销等成本。
它帮助你估计最大的总利润——如果你知道你的企业有潜力接触到多少人,你就可以估计你能产生多少收入。这对企业主和投资者都很有价值。
你的营销对象是谁,他们的需求是什么——没有营销,任何企业都无法成功。了解你的市场规模是了解你的目标市场及其需求的第一步。
从目标市场总量开始,然后在这个总量中找出你的目标市场,这个总量因地理和其他物流因素而异。
选择你的目标市场,并确定目标市场的渗透潜力。
将目标市场乘以渗透率,找出你的市场规模。
第一种是自上而下的方法,在这种方法中,你从整体上看市场,从一个鸟瞰图开始,然后细化它以获得一个准确的市场规模。这看起来就像是从你的总目标市场开始,然后从那里进行过滤。
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