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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
一个有效的B2B SaaS销售漏斗对你的品牌推动转化至关重要。但68%的公司表示，他们没有试图评估他们的销售漏斗的影响，79%的公司表示，营销线索从未转换。
结果是对深度销售漏斗优化的需求日益增长：公司需要考虑当前漏斗的表现如何，他们需要改进的地方，以及他们可以采取什么步骤来实现这一目标。
在这篇文章中，我们将深入探讨B2B SaaS销售漏斗的基础知识，并探索您的品牌优化这一方法的五种方式。
B2B SaaS销售漏斗分为四个阶段：前景，线索资格，意向，和关闭。
虽然SaaS销售漏斗的阶段反映了那些不太专业的销售方法，但每个阶段的具体情况有所不同。让我们仔细看看每一个。
前景阶段是最普遍的阶段，包括从整个市场中广泛识别潜在的前景。这里的目标不是在第一天就销售出去，而是提高你的品牌知名度，帮助潜在客户理解你不仅仅是提供一种产品，你还提供一种长期持续支持的服务。
漏斗的这一阶段也被称为豆腐，或漏斗顶部。
SaaS销售漏斗的下一个阶段是销售质量。这侧重于审查第一阶段获得的线索：他们对你的SaaS解决方案感兴趣吗？他们有购买你的产品的预算和决策权吗？合格的销售线索有助于销售团队提高成功率；不合格的销售线索会浪费营销人员、销售团队和客户自己的时间。
意图说明了漏斗中的一部分，即希望了解更多有关您的SaaS解决方案并起草协议的销售线索活动。在这一阶段，您的销售团队希望与潜在客户建立更深入的联系，并尽快回答他们的任何问题。
销售线索资格和意向都落在漏斗的中间，即莫府.
销售漏斗的最后阶段正在关闭。也被称为富博或漏斗底部，达成交易并不总是成功的——你的团队可能几乎完
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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