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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
没有人会在早上醒来后决定："我今天要去买些东西。"相反，他们在进行销售拜访之前，会经历一个包括研究和评估的购买过程。
这个旅程被称为买家之旅。因为消费者比以往任何时候都更加见多识广，更有权力，所以深入了解你的买家角色和他们的旅程非常重要，这样你就可以创建有助于他们的内容，同时将你定位为所在领域的权威。
在本帖中，我们将讨论：
买家之旅及其在营销中的意义
为什么为购买者旅程的每个阶段创建内容很重要
买家旅程每个阶段的内容创意
在大多数情况下，除了冲动购买，一个人在"无意识阶段"开始他们的旅程。这个人可能符合你的理想客户的人口统计，也就是你的买家角色，但是他们不知道你的产品或者需要它。
然而，他们可能会经历一个触发事件，改变他们的处境或需要解决的痛苦。这开启了他们的买家之旅。
假设一个人想要开启一段个人健身之旅。他们可能不会立即决定购买健身房会员资格。这个人可能会通过互联网了解更多信息，并在他们购买过程中的以下阶段做出决定，我们的工作就是帮助他们做出决定。
在意识阶段，买家正在经历一个问题或痛苦的症状，他们的目标是减轻它。他们可能在寻找信息资源，以便更清楚地理解、构建和命名他们的问题。
潜在客户可能会以"我如何变得更强？"作为搜索查询的例子。在认知阶段，他们还没有考虑解决方案或提供商；现在说这个还为时过早。相反，他们希望首先将他们的问题联系起来。作为一名内容营销人员，你会希望出现在搜索引擎结果中，甚至在这些早期阶段，以建立你的权威并获得开始旅程的购买者的信任。
在考虑阶段，购买者将清楚地定义他们的问题，并为其命名，他们致力于研究和理解所有可用的途径和
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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