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面对竞争激烈的市场,各地的营销人员都在想如何让自己的品牌脱颖而出?利基营销策略可能是他们正在寻找的答案。
了解什么是利基营销战略,如何制定一个,以及这些战略在流行品牌的例子。
利基营销策略旨在吸引特定的客户群,它考虑的是你的业务所属的狭窄类别。它关注的是一小群买家,而不是更广泛的市场。利基战略有助于你从竞争中脱颖而出,吸引那些无法抗拒购买的人,并提高盈利能力。
不了解你的竞争对手,就不可能制定利基营销策略。
这是因为理解你独特的销售主张是至关重要的——你做了什么让客户选择你的公司而不是其他公司。
也许你设计了在其他地方找不到的陶瓷餐具,或者你开发了一种工具,让营销人员更容易发送电子邮件。
不管是什么,找到你的专长并围绕它编一个故事。
爱彼迎的联合创始人布莱恩切斯基有一句名言:"打造100个人喜欢的东西,而不是100万人喜欢的东西。"
简单来说,与其接触到一大群觉得你公司还行的人,不如接触到一小群为你公司唱赞歌的人。
你可以通过在合适的利基市场磨练你的生意。虽然这需要时间和思考,但找到愿意选择你而不是竞争对手的忠诚客户是值得的。
例如,第三爱是第一家提供半罩杯文胸的内衣公司。通过其包容性的尺码选择和对身体多样性的强调,他们已经建立了一个拥有超过327,000名照片墙粉丝的忠实社区。
如果你的理想客户把所有的时间都花在浏览脸书网站上,那么围绕电子邮件活动开发利基营销策略是没有意义的。
这就是市场研究的价值所在。
你已经知道谁是你的买家,但研究可以帮助你更深入地了解
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