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作为营销人员,你工作的很大一部分是将合格的网站访问者转化为潜在客户。很简单。
更具体地说,集客营销需要你创造出他们愿意用联系信息交换的非凡内容。从那里,这些线索变成了机会,机会变成了顾客,甚至是推销者。
显然,转化是一件大事。那么如何优化你的呢?通过创建优化的转化路径,最有效地将你的理想访客转化为潜在客户。
转化途径是一个匿名网站访问者成为已知潜在客户的过程。这听起来很简单,但创建一个有效的转化路径需要清楚地了解你的目标受众及其需求。
虽然并非所有的转化途径都是相同的,并且取决于它们的业务类型,但它们有一些共同的属性:登陆页面、行动号召、内容提供或终点以及感谢页面。
登陆页:登陆页是你的网站上的一个特定的页面,用来收集访问者的联系信息以换取资源,如课程、电子书或其他产品。
行动号召:行动号召是网页或广告上的一个部分,用来劝说访问者采取行动或做某事。这些可以采取按钮的形式,提示网站访问者注册、订阅或购买产品。
感谢页面:感谢页面向你的访问者显示你感谢他们采取了想要的行动。例如,在访问者注册了时事通讯或填写了表格后,可能会出现一个感谢页。
终点:这可能是以内容提供的形式,这是提供给访问者的任何材料或资源,以换取他们的联系信息,完成转换路径。这些材料可以是指南、电子书、课程或其他产品。对于电子商务来说,不是内容提供,转换路径可能以购买结束。
为了转化为销售线索,访问者会看到他们感兴趣的内容,点击行动号召按钮访问该内容,然后被带到登录页面。在登录页面上,访问者可以在表单上提供他们信息,以换取对优惠本身的访问。提交该表单后,现在的销售线索会被带到感谢页面,在那里他们会收到报价
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