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你有没有访问过一个网站,看了一个产品,离开了网站,但随后看到了一个你在谷歌上寻找的完全相同的产品的广告?我每周都会碰到好几次这样的广告。
我们看到这些广告的原因是因为我们被放在再销售名单上——我们对一种产品表现出兴趣,一家企业想提醒我们,如果我们感兴趣,它仍然可以购买。
作为一个企业,使用再销售名单有助于你接触预先合格的潜在客户,试图推动转换。在本帖中,我们将解释作为一家企业,你如何利用搜索广告的再营销列表来吸引感兴趣的网站访问者进行转化,以及使用这些列表的最佳实践。
搜索广告再营销列表是谷歌的一项广告功能,可帮助您接触到之前访问过您网站的受众,并在谷歌或其他谷歌展示网络网站上的相关关键词查询中为他们提供定向广告。
RLSA受众是通过向您的网站添加一段代码来创建的,它会根据您网站上的操作自动将您的受众添加到特定列表中。一旦放置了,您就可以对这些细分市场进行竞价,并将它们添加到您的营销活动中。这是谷歌提供的关于如何设置的指南。
创造特定的RLSA受众有助于营销人员利用已经感兴趣的高价值受众,因为对他们来说转换并不困难。因此,你将增加转化率,收入和利润。你还可以充分利用你的预算,因为这些用户更有资格,所以你在品牌认知上的花费会更少。
如果你感到有点困惑,考虑一下这个例子:你销售玻璃纤维水池,你的网站上的一个用户已经开始了水池维护的工作订单,但是他们拒绝了。既然他们如此接近转化,你可以把他们加入再销售名单,并在他们每次查询"玻璃纤维池"或相关关键词时为他们提供你的业务广告。
让我们回顾一下在您的营销中使用RLSA营销活动的一些最佳实践。
与任何营销过程一样,在
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