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你完成的付费任务越多,你的代理赚的钱就越多。你花在管理和非盈利项目上的时间越少,你就可以花更多的时间在有价值的客户工作上。
生产力等于盈利能力。但是富有成效说起来容易做起来难,尤其是当你扩大你的机构时。
为了帮助你,这里有一些我们最喜欢的数字机构的生产力技巧,让你在更短的时间内完成更多的工作,无论你的机构是从数字营销、搜索引擎优化、网页设计还是其他你已经转化为业务的技能中赚钱。
许多机构都是这样开始的:你是一个将你的技能货币化的孤独的顾问,生意很好。事实上,你带来了太多的工作,以至于无法实现自我。你要么拒绝客户,要么不可持续地过度扩张自己。但是最终,你决定通过雇佣其他人来分配工作量。很快,你就可以经营一家数码公司了。
能够授权对任何企业都至关重要——无论是雇佣最初的几名员工,还是知道以后外包什么。对机构来说,提高效率的最佳方法之一是:如果一项任务很耗时,并且不需要你的团队的技能来完成,那就找别人来做。像五元和向上工作这样的平台让外包变得前所未有的简单。
这不是一个提高效率的建议——但是它会帮助你的机构赚更多的钱。这是书中最简单的诀窍:提高利率。
作为一家拥有源源不断满意客户的早期企业,你应该定期提价——大约每六个月一次。这是因为价格弹性的经济学概念。
一罐可口可乐是一种弹性产品:如果店主不合理地提高价格,顾客就不会购买。他们会换成别的东西,比如一罐百事可乐。
但是你的机构的工作是一个价值驱动的产品:它更缺乏弹性。如果你的客户从你的工作中获得价值,当你提高价格时,他们不会离开。
也就是说,你在提高费率时应该小心——你必须确定你提供的价值是支持它的——但你最好的客户可能会支付更多的费用继
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