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在很多方面,技术使得接触潜在客户变得更加容易。自动化电子邮件营销让您只需轻触一个按钮,就能与整个联系人数据库进行交流。虽然电子邮件被证明比社交媒体更能有效地转化客户,但你的潜在客户的收件箱每天都在变得越来越满。
我们已经到了这样一个地步,大多数消费者在一英里外就能闻到一封销售邮件,并会在几秒钟内删除它。他们预计,如果他们打开它,他们将受到一揽子信息,"在你说话"的废话,和一般的内容。通常,他们是对的。一刀切的电子邮件对你的业务没有帮助,实际上可能会伤害它。
作为一名销售人员,你知道了解你的客户并与他们建立关系仍然是达成交易的最佳方式。随着越来越多的关系在幕后形成,建立联系的需求比以往任何时候都更加重要。问题变成了,你如何利用技术的力量与你的客户建立关系?
在你的邮件中加入个人风格会让你从竞争对手中脱颖而出,帮助你在千篇一律的邮件中脱颖而出。几分钟的研究和个性化可以为你创造一个全新的竞技场。有很多方法可以让你的销售邮件做到这一点,但在我们讨论这些之前,让我们先了解一下加入个人风格的好处。
想象一下,如果你走进一家汽车经销商,一个机器人向你打招呼,称你为"亲爱的客户",并在问你想要什么之前确定哪辆车最适合你。你可能会跑出来,而不是走出来。
然而,我们每天都在普通的销售电子邮件中这样做。
在你的邮件中加入个人风格将有助于你:
个性化的电子邮件可以让你与你的潜在客户联系,并把他们看作真实的人。这种联系会鼓励他们与你做生意,并保持对你的忠诚。
消费者希望感觉你理解他们的痛苦。一封普通的电子邮件群发给成百上千的人,并不针对他们的个人奋斗。然而,看到一封个性化的电子邮件,解决他们的具体挑战,并提供解决方
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