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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
想一想，当你确切地知道瞄准哪些公司以及什么样的营销信息最能引起他们的共鸣时，营销会变得多么容易。那是梦想，对吗？
虽然我们生活在一个不完美的世界里，但我们确实生活在一个集客营销和基于客户的营销并存的世界里。并且，当这两个策略一起工作时，这个梦想可以变成现实。
你可能非常熟悉集客营销——创造吸引、转化和愉悦客户的内容。
你可能也对基于客户的营销略知一二：调整营销和销售，为潜在客户提供一致、个性化的购买体验。但是，由于它们的定义，也许你认为你必须在两者之间做出选择。
幸运的是，你不必选择。事实上，你应该想的是"反弹道导弹和入站导弹",而不是"反弹道导弹和入站导弹"
为了澄清这一点，让我们来定义这两者，并围绕如何将这些策略运用到您现有的营销活动中提供一些策略。
基于客户的营销是一种目标明确、重点突出的增长战略。它通过整合营销和销售职能，为客户而非个人买家创造个性化体验。
反弹道导弹不是将每一个买家都视为一个独立的实体，而是一种策略，它说，"让我们确保我们计划如何作为一个客户向所有这些买家营销和销售。"
这从协调销售和营销开始，以共同选择一组精选的客户。然后，他们一起制定针对每个客户的营销和销售策略。这为营销和销售节省了时间，并为每个客户提供了更加一致的购买体验。
通常非常适合使用反弹道导弹策略的企业是那些向其他企业出售高价值产品或服务的企业，如B2Bs .
使用反弹道导弹策略时，销售和营销的结合有助于您做出更合理的商业决策。它消除了你花在挑选最佳目标客户上的时间，反而加快了取悦这些潜在客户的过程。
反弹道导弹将客户视为个人买家，正因为如此，您将
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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