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假设你要买一部新手机。你可能还得买一个屏幕保护套和外壳。但是,不要担心——手机店有来自不同公司的一系列这两者。它们与手机捆绑销售,价格较低。
将他们的产品与互补产品捆绑销售的手机商店就是合作营销的一个例子。这一优惠利用了你在购买手机时已经需要投资的产品,并以此吸引你购买。
这样,合作伙伴关系就能以一种更有机的方式来推动销售线索和销售,而不是花费时间和金钱来宣传屏幕保护装置非常适用的手机。
当多家公司合作向客户提供更大、更有价值的产品时,就会出现合作营销。它利用每项业务的扩展资源来接触更多的受众——或新的受众。
无论是与直接竞争对手的伙伴关系还是互补的伙伴关系,都可以享受合作营销活动提供的曝光率和业务。
既然你已经对合作营销的工作原理有了很好的了解,让我们来看看一些在营销活动中表现出色的公司的例子。这种策略为实验留下了很大的空间——有些人甚至可以将其作为商业模式的一部分。
让我们开始吧,下面。
合作营销可以出现在许多不同的业务类型。你很可能已经看到合作营销在你身边发生。让我们来看看其他公司的例子,看看你可以在自己的活动规划中使用的策略。
写意酒店是一家独立的连锁酒店,在纽约市和芝加哥都有分店。它促进了时尚、高档环境中的商务旅行徒手。的位置有一个咖啡厅,建在当地的连锁咖啡馆积分.
徒手画的网站有一个关于咖啡店的页面,向顾客展示在他们空间的大厅里拥有一个烘焙店的好处:
需要提神的旅行者可以在酒店里喝一杯。他们不必跳上租来的车去买一杯浓缩咖啡,或者走到最近的拿铁咖啡店。而且,如果客人有免费餐饮券,他们的房费中就包含了咖啡。
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