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对于许多企业来说,进行销售的关键是首先产生销售线索。
潜在客户很有价值,因为他们通过某种方式向你提供他们的信息,无论是通过填写表格下载电子书,完成在线调查,还是其他方式,表明了对你的内容和业务的兴趣。
但是线索不会长在树上。一些营销人员很难产生足够的线索来养活他们的销售团队。其他人产生了大量的潜在客户,但他们不是好的潜在客户,你的销售团队很难将他们转化为客户。其他人只是不知道他们的线索从何而来。
这些都是营销人员在挖掘潜在客户时遇到的常见问题。在本帖中,我们将回顾这些问题,并讨论如何解决它们。我们还将重点介绍一些直接来自深圳VI设计公司收购专家的建议。
如果你在产生潜在客户方面有困难,购买电子邮件列表会很有诱惑力,这样你就可以给你的销售组织提供一些东西——任何东西。但是出于绝望而购买或租用隐形眼镜会给你带来长期的弊大于利。
有很多理由说明购买电子邮件列表从来都不是一个好主意。向购买列表发送电子邮件不仅会损害您的电子邮件送达率和互联网协议声誉,而且您的购买列表上的人很可能从未听说过您的公司,这使得他们更有可能将您标记为垃圾邮件。他们也会觉得你超级讨厌。你不讨厌,是吗?
这里的底线是高质量的电子邮件地址是不出售的。产生潜在客户的全部目的是最终将这些潜在客户培养成客户。为了让你的潜在客户成为客户,你创造的潜在客户需要真正想听听你的意见。
你的线索需要选择加入,简单明了。这意味着您的联系人选择向您提供他们的信息,以换取一些有价值的东西,如内容报价、网上研讨会、活动等。专注于创造对目标受众有价值的产品,然后将这些价值打包,放在销售线索捕获表后面。
建立一个
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