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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
如今，亚马逊是世界上最大的零售商。
此外，在2019年9月，超过1.5亿移动用户访问了亚马逊应用程序，使其成为美国最受欢迎的购物应用程序。相比之下，沃尔玛排名第二，只有7600万用户。
然而，如果你为一家规模较小的电子商务公司工作，你可能会与亚马逊这个巨人进行斗争。如果你的产品或服务在亚马逊上排名不靠前，很容易迷失方向——但完全避开亚马逊也不是一个好策略，因为大多数消费者在网上购物时会首先转向亚马逊。
为了帮助你提高销售额并在亚马逊上发挥品牌控制力，我采访了亚马逊服务前业务主管詹姆斯汤姆逊，他现在向品牌高管咨询如何优化他们在亚马逊市场上的分销策略。汤姆森在亚马逊工作了五年多，最近出版了《在亚马逊时代控制你的品牌》一书。
在这里，让我们深入探讨汤姆森关于销售"开"与"收件人"亚马逊的建议，小品牌如何在拥挤的市场中取得成功，以及他作为亚马逊高管学到的最大教训。
对于许多传统上只向零售商和/或分销商批发产品的品牌来说，向亚马逊批发产品的想法似乎是合乎逻辑的，因为这是品牌知道如何走向市场的唯一方式。
然而，对于其他有直销经验的品牌来说，在亚马逊上销售唱片对他们来说并不困难。
此外，有些品牌从未直接销售给消费者，他们发现亚马逊向第三方卖家提供的履约服务足以吸引这些品牌尝试直接销售给消费者。因此，这些品牌通过销售唱片，而不仅仅是批发给零售商或分销商，通常可以获得50%的利润。
虽然至少有24种考虑因素来评估是否销售"开"或“到”，但我们首先要考虑品牌对定价、品牌、库存水平、目录中的可用选择和亚马逊上的广告活动的控制程度，以及品牌需要多少日常参与才能管理其选择的特定分销选项。
如果品牌向亚马逊批发产品
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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