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比方说,你正准备在一个潜在客户的办公室,一个贸易展览,甚至在鲨鱼池上推销你的产品。
就在刚才,你还好好的。
现在,你的腿在发抖,你不能得到足够的空气,你的心在你的耳朵里狂跳。你处理这种紧张情况的能力可以决定你的表现。
你的身体正在准备应对危险。根据美国压力研究所的说法,战斗或逃跑机制开始发挥作用的身体迹象包括心率和呼吸加快,皮肤苍白或发红,以及颤抖。
大多数人都会对在一群人面前讲话产生某种程度的身体反应。这些反应是我们的原始本能反应,好像观众是可能攻击我们的狮子和老虎。
对于一些人来说,震动只是足够的肾上腺素来增强感觉和创造额外的能量——这有助于他们表现得更好。对其他人来说,围绕营销和推销的焦虑会让人变得虚弱。
如果你的紧张导致你拒绝推销机会,你可能会失去潜在客户,阻碍你的职业发展,或伤害你的底线。此外,如果你抓住了那些能引起压力的推销机会,当你能控制自己的身体反应时,你会感觉好得多。这需要准备、建立信心和呼吸。
作为一名前外交官和公共演讲教练,我有丰富的公共演讲经验,我整理了一些技巧,你可以用来在下一次演讲中表现出色,而不会让恐惧阻碍你。
到目前为止,我还没有发现比扎实的准备和练习更能减轻公众演讲压力的了。一旦你知道你想说什么,你就必须练习。站起来大声说出来。对着镜子说,用手机拍视频,甚至在亲朋好友面前练习。
此外,创建用于推销的笔记也很重要。即使你不觉得你会需要它们,手头有笔记会让你觉得你有一个安全网。尽可能把你的笔记精简到最少的单词——如果可能的话,我会建议要点。使用大字体,给页面编号,把它们钉在一起,这样它们就不会乱序了。你在一个事件前准备得越好,当时间来临时你会感觉越好。
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