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我躺在山景城一家酒吧楼上的这间小办公室里,摆弄着无线局域网路由器,心想:"哇,这就是当首席执行官的感觉!"
像很多读到这里的人一样,我们曾梦想成为一家成功的大型科技公司,但为了实现这一梦想,我们需要创造一个新的业务类别。
有几个原因可能会让你认为你想这样做:
利用新的趋势。
发现并笼络新类型的买家。
联合多个市场。
重新启动旧市场。
哦,还有一个-利润丰厚。据《哈佛商业评论》称,"在创造其类别方面发挥了重要作用的公司贡献了53%的增量收入增长和74%的增量市值增长。"
我的公司盖恩斯渴望立即获得这些好处。
但我们也看到了很大的弊端。如果你在考虑类别创建,你也已经想到了——没有客户。
时间快进到五年后,我再也不修理视野开阔的无线局域网了。相反,我浏览了这篇文章,发现视野开阔与漂移、松弛和深圳VI设计公司等类别创建者相提并论。这让我不禁自问,我是怎么走到这一步的?
我们没有把每件事都做对,我们做对的事情,第一次也不总是做对。但是回过头来看,我们做了五件事来帮助创建我们的客户成功类别。现在让我们深入研究这些策略,这样你就可以自己模仿它们了。
因此,您正在创建一个产品类别,它的名称是什么?名字很重要,所以这是件棘手的事情。一朵玫瑰换个名字可能闻起来一样香,但卖起来不会一样香。
我们看了看似无数的选项,从客户分析到客户洞察,甚至是客户人工智能。
我们也听取了几乎所有人的意见。在企业对企
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