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毫无疑问,线索生成是任何营销策略的关键组成部分——事实上,85%的企业对企业营销人员说线索生成是他们最重要的内容营销目标。
然而,挖掘潜在客户可能非常耗时且具有挑战性,尤其是在挖掘潜在客户方面,没有放之四海而皆准的答案。
如果你拥有一家企业或领导一个营销部门,评估你的能力范围以决定雇佣和培训内部人员来营销和销售你的产品是否更有意义,或者你是否应该外包你的营销和线索生成工作,这是至关重要的。
外包有优点也有缺点,在"我应该自己做"和"我应该相信别人来处理"之间的来回混淆是许多营销人员在决定如何改善他们的潜在客户开发工作时面临的一个难题。
在这里,我们将探讨外包您的销售线索生成的好处,以帮助您决定这是否是您的团队的一个好选择,或者您是否可以在内部完成您的公司目标。
但是首先,什么是外包?
如果你的公司是一个企业对消费者的模式,就没有外部销售线索产生的空间。
此外,如果你已经在培训内部营销和销售团队方面投入了大量资金,或者如果你的团队已经积累了关于你的产品的全面知识和专业技能,不外包的好处将大大超过雇佣和培训这些团队成员的成本。
当您需要能够分析您的线索生成策略并即时做出更改时,或者如果您希望密切跟踪您的营销团队的工作和进展,内部线索生成提供了最大的控制。
然而,令其他公司惊讶的是,他们发现外包销售线索的好处实际上超过了成本。
如果你因为预算问题而犹豫要不要外包,考虑一下这个:把领导一代留在内部意味着你将不得不雇佣、培训和支付至少一个团队成员的工资。有效的培训可能需要长达一年的时间,而且还需要考虑管理费用。
想要省钱的公司通常会将销售线索的生成外包出去,以获
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