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作为人类,我们讨厌失去。事实上,失去一些东西比得到同样价值的东西对我们的情感影响更大。我们会变得如此厌恶损失,以至于我们会为了避免损失而冒险,就像我们有时会抓住一只价值持续下跌的股票不放,因为我们迫切希望价格能够神奇地反弹。
不用说,失败会让人痛苦。如果你从事营销工作,这听起来尤其真实。将宝贵的预算分配到错误的活动或工具上,不仅会失去网站访问者和潜在客户,还会浪费你的钱,而且你将永远无法收回。
幸运的是,计算你做出的每个决定的机会成本可以帮助你将真正产生结果的活动和工具与那些只烧钱的活动和工具区分开来。
为了帮助你避免浪费预算和失去网站访问者和潜在客户,请继续阅读,了解什么是机会成本以及计算它的公式。
机会成本是你因为选择一个方案而牺牲的利益。例如,如果你选择将预算的最后一部分分配给脸书广告公司,而下一个最好的选择是商务化人际关系网广告公司,那么将预算分配给脸书广告公司的机会成本就是你将预算分配给商务化人际关系网广告公司所能获得的收益的损失。
为了计算你选择的替代方案的机会成本,你需要预测每个替代方案的预期投资回报,并从下一个最佳替代方案的预期投资回报中减去你选择的替代方案的预期投资回报。
例如,如果你预计投资脸书广告的投资回报率为50%,投资商务化人际关系网广告的投资回报率为40%,那么投资脸书广告的机会成本为-10个百分点。然而,由于投资商务化人际关系网广告的机会成本是10个百分点,这一选择将导致比投资脸书广告更高的机会成本。我们可以得出结论,分配预算给脸书广告将是更好的选择。
如果你需要帮助计算投资回报,公式是/投资成本)
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