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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
当你第一次创业时，你非常关注你产品的质量——润色想法，构建它，重建它，测试它，走向市场。
钱还不是很重要。你可能会有启动资金，但所有的资金都将用于研发。
但当产品开始销售，资金转化为收入时，你就有更多的簿记工作要做，这样企业就可以在服务更多客户的同时保持盈利。成功的企业必须计算的一个常见的财务数据是利润率：企业的销售收入超过其实际运营成本的总额。
一个更具体的数字是边际贡献，这在新产品定价时尤为重要。这里有一个简单的定义：
你的边际贡献是你从一次销售中获得的收入超过或被超过你为开发一个销售单位所付出的成本。这些成本被称为可变成本，它们随着你的企业生产更多的产品而变化。因此，如果你花50美元生产一个单位的产品，你以75美元出售这个单位，你的边际贡献是25美元。
作为一个等式：边际贡献=1个单位的收入-制造一个单位的可变成本。
边际贡献不同于利润率，边际贡献只考虑开发产品的可变成本，不包括企业为维持运营而支付的固定成本。
例如，软件公司的可变成本可能是云上的存储空间，而固定成本可能是办公空间的租赁。在云上托管客户数据的成本可能会随着新客户的签约而变化，但该公司向楼宇管理公司支付相同的租金，不管它失去或获得多少客户。
很简单，对吧？
随着企业开发新的商品和服务，用金额表示的边际贡献对于确定每种产品对企业底线的贡献并没有太大的帮助。在这些情况下，重要的是将边际贡献转化为一个能更好地代表单个产品对公司价值的数字。这就是边际贡献率的来源。
边际贡献比率等于总销售收入减去企业可变成本，再除以总销售收入。用百分比表
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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