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告诉某人写一首诗,很有可能,他们会冻结。然而,让某人写一首俳句,我们打赌他们会在10分钟内写出一首。
原因是:约束释放了我们的创造力。但是你如何将它转化为复杂的内容营销呢?
下图将帮助你做到这一点。
漏斗矩阵有两个维度。第一个大致映射了典型营销漏斗的各个阶段:认知、考虑和获取。
你讲什么样的故事将取决于你目前与你的观众的关系——用必须的营销约会类比来说,你们作为一对情侣所处的位置。
当你第一次见到某人时,你们的谈话倾向于围绕你们的共同点——你们共同的兴趣和价值观。这就是为什么这么多人闲聊天气的原因。它影响每个人,所以这是我们所有人的共同点。
你可能不会在第一次见到某人时就陷入你的健康问题。你可能不会分享你生活中的人的隐私细节。
但是在你们见面之后,你们可能会开始分享一些事情,尤其是如果第一次约会进展顺利的话。你可能开始描绘你梦想中的生活:你想住在哪里,你的理想职业,你想去哪里旅行。尽管此时你不应该向他们求婚,但你会开始更多地分享自己——你在乎什么,你想要什么。
到第三次或第四次约会时,你自然会比以前分享更多的个人故事。这是关系发展的方式。
这让我们回到了讲故事的漏斗矩阵。在一段关系的开始,你应该讲述一些关于共同兴趣和价值观的故事。随着事情的进展,你可以讲述你生活中的人的故事。最后,随着事情变得越来越严重,你讲述你的产品和服务本身的故事。
漏斗矩阵的第二个维度为你的内容创作策略增加了额外的规划帮助。这直接来自新闻编辑室的剧本。
这个想法是根据时间
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