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电话响了几次,他才接起来。
"喂?"
"嗨,"我说。"这是帕特全集吗?"
"是的,它是。"
"是埃迪史莱纳,"我说。沉默。"我在商务化人际关系网上给你发了一条信息……关于采样器。你回复了你的号码……叫我打电话。"
1995年,帕特出版了《医生的自然疗法袖珍样本》,这是一封直接回复邮件,旨在销售一本更大、更完整的书,名为《自然疗法的新选择》。
换句话说,免费的"样书"旨在获得必要的关注、参与和信任,以向潜在客户推销真正的产品——赚钱机器。
"哦!"他说。"你好,埃迪。"他听起来很热情。我看得出他是个好人。"我能帮什么忙?"
"嗯,"我说。"你肯定知道,采样器很有名。"
帕特傻笑。"好吧。"
"至少在广告文案中是这样,"我说。"这就是我打电话的原因:我正在写一篇关于采样器的文章——因为这是书面说服的大师课——我想确保我的事实是正确的。"
"当然可以。"
"嗯,首先,"我说,"你发出了多少?"
"哦,我确定我们寄出了五千万本,"帕特说。他停顿了一下。"是啊,差不多这么多。"他又停顿了一下。"这是一个巨大的数字。"
"那卖了多少本书?"
"哦,几百万。"
"几百万?"我说。
"几百万。这是我们有史以来最成功的邮件。"
他雇了加里本奇文加来写稿子。
Bencivenga是名人堂文案。他与约翰卡普勒斯、尤金施瓦茨、大卫奥格威和乔舒格曼齐名。他知道自己在做什么。也就是说,他知道如何撰写能够吸引注意力、赢得参与并促使读者采取行
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