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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
如今，各机构倾向于陷入对创造力、创新和颠覆的近乎永恒的谈论中。但是这些噪音会淹没你进入这个行业的真正原因：赚钱。
事实是你在努力谋生——为你自己，你的家人，和你的员工。无论你多么努力地为客户服务，当你不赚钱时，保持热情是很难的。
即使你在赚钱，这也是一个艰难的行业。这就是为什么避免机构每天都会犯的灾难性错误是至关重要的。
即使是聪明的机构所有者也会犯一些痛苦的错误。他们不会故意破坏自己的努力，但他们没有意识到这些看似无害的决定所带来的长期影响。
你甚至可能认识到自己在这五个财务上的错误，却没有意识到它们对你的底线有多有害。
十有八九，代理商给客户的是单一的价格和套餐。然而，当你这样做时，十有八九，他们会反击。
相反，总是给他们三个选择。首先构建中间选项，因为这是他们可能会选择的选项。这个选项应该是你理想的销售方式，也是对客户最有利的方式。根据一项关于舞台中央效应的研究，消费者认为放在一系列选项中间的选项最受欢迎。
一旦你构建了你的"中间"选项，去掉一些可交付的东西来创建第一个选项。这个基本选项的价格比中间选项低20%到25%。
至于第三个选择，添加一些额外的东西——不是对客户没有意义的东西，而是超出最低标准的因素。定价比第二种方案高30%到35%。
当你提出这三个选项时，客户通常会说服自己选择第二个选项。它的美妙之处在于，他们觉得自己可以控制自己的预算和工作。
几乎所有的机构都有一个被称为范围蔓延的漏洞：允许一个项目的范围变大，而价格却没有相应上升。如果我们能控制它，我们都会开更好的车，享受更好的假期。
我不是建议你一分一毫地折
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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