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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
几年前，我在计量经济学的团队在假期发起了一项简短的调查。这是一年中吸引注意力的艰难时刻，尤其是当你是一家B2B SaaS公司的时候。在某个时候，有人建议赠送纸杯蛋糕。
我们照做了。
随机挑选了10名参与者，他们收到了12个纸杯蛋糕，人们非常喜欢。
他们发电子邮件回复请求，说他们希望得到纸杯蛋糕。
他们在推特上发布了对这场运动的积极回应。
当我们递送蛋糕时，他们在推特上发布了他们和同事享受蛋糕的照片。
对纸杯蛋糕活动的反应与我们花费的50美元完全不成比例。
所以我们决定让纸杯蛋糕成为其他营销活动中更大的一部分。在第一次纸杯蛋糕见面会之前，我们会用iPads作为激励来推广我们的网络研讨会。你知道，注册后的页面上写着"告诉你的朋友，你加入我们有机会赢!"我们决定放弃苹果平板电脑来代替纸杯蛋糕……我们的转化率直线上升。
不开玩笑。
人们宁愿收到一打纸杯蛋糕，也不愿收到一台iPad .
不可避免地，我们会运送纸杯蛋糕，看到一张纸杯蛋糕的照片和一条推文：" RJMetrics有最好的网络研讨会，你可能会赢得纸杯蛋糕!"
这就是有史以来最伟大的营销增长黑客。下一次当你试图激励人们为你做些什么的时候，提供赢得一些纸杯蛋糕的机会。
现在，让我们来谈谈这里发生了什么。有一些很好的理论。我首先在ThinkGrowth.org分享了这个帖子的一个版本，那里的回应与我每次分享这个故事时听到的非常接近。
在调查中，赢得纸杯蛋糕的几率实际上比赢得苹果平板电脑的几率更高——我们选择了10个而不是一个获胜者。但是对于网络研讨会，几率是完全一样的——
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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