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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
说到营销，小企业需要大量的宣传。
根据最近的一项CMO支出调查，营销预算现在占公司收入的12%,比2010年稳步增长。对于小企业来说，这笔钱是一大笔宝贵的零钱。
如果在新客户数量没有相应增加的情况下花费了这笔钱，那么它可能会导致破产。这使得中小企业在选择营销机构时变得谨慎，这是可以理解的，也给这些机构本身带来了挑战。
营销机构不能保证投资回报率，每一次营销活动都有表现不佳的风险。超过80%的企业对企业营销人员表示，展示他们的工作如何提高底线是一个挑战——93%的首席营销官同意这一点。
营销机构不需要保证投资回报，而是需要沟通如何将中小企业的风险降至最低，同时提供数据驱动的洞察力来说明其方法的有效性。
虽然营销机构没有预测投资回报率的水晶球，但他们仍然有常识。更有可能的是，小企业从零开始建立他们的营销部门——或者它仍然非常新/小。在这种情况下，营销机构可以通过找到有效的方法并将其迭代给服务器信息块的创始团队来变得有价值。
这在实践中是如何运作的？假设一个客户在经营一家企业，但是没有现成的营销策略。然而，这个行业是在移动产品，而且有可靠的记录显示谁在购买——年龄、性别、位置、收入水平等等。虽然很难知道营销这种产品的最佳方式，但有一些经过尝试和验证的方法可以针对这些人群进行营销。
机构也可以用另一种方式来解决这个问题——从小处着手，不断迭代。与中小型企业合作的最佳方式之一是确定获得新销售线索所需的最低金额。
一旦确定了金额，就相对容易/简单地制定一个计划，帮助客户牺牲最小的预算来换取每月最大数量的可管理的销售线索。这一策略与另一个良好的常识性策略相吻合。
回到加特纳的调查，在短短的几年里，营销的角色发生了巨大
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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